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2016年03月，丹佛斯華東區(qū)經(jīng)理倪柳健來(lái)到工博士上海賽格總部給我們銷售部門上了一堂輕松有趣又有用的價(jià)值銷售課，工博士的伙伴們聽得特別認(rèn)真。作為一家正在茁壯成長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)型公司，我們的團(tuán)隊(duì)是那么的年輕，也是那么的渴望成長(zhǎng)，如饑似渴，想要吮吸到更多的營(yíng)養(yǎng)。
銷售，如果在價(jià)格上死磕，那么市場(chǎng)最終只會(huì)陷入惡性的價(jià)格戰(zhàn)上，這樣的市場(chǎng)是不穩(wěn)定的。我們希望有一個(gè)良好的市場(chǎng)生態(tài)環(huán)境，所以我們工博士致力于并將一直致力于銷售的一站式采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，為客戶提供整套解決方案。這樣的銷售理念就是價(jià)值銷售。
倪經(jīng)理的一句話講得很好，“我買一把鉆并不是要一把鉆，而是要得到一個(gè)孔”。如果我們不能為客戶想到產(chǎn)品的最終應(yīng)用上，那這就不是一次稱職的銷售服務(wù)。
我們不是干淘寶。停留在線上等客戶QQ微信旺旺咨詢或者來(lái)電，這與許多人做淘寶有什么不同？我們不能夠有這種狀態(tài)，尤其我們做的還是工業(yè)品銷售，必須從線上走到線下，將O2O的模式應(yīng)用到個(gè)人銷售上，與客戶更多地面對(duì)面溝通交流，挖掘客戶的潛在需求和深層次需求。2016年，走到線下是我們的一步戰(zhàn)略。
有效的溝通，價(jià)值的提供，謝謝倪經(jīng)理的精彩分享。
