電子商務(wù)B2B目前也正在發(fā)展中，很多工業(yè)品廠家通過網(wǎng)絡(luò)推廣取得了不錯(cuò)的成績。但是工業(yè)品的網(wǎng)絡(luò)零售暫時(shí)不行，環(huán)境不成熟。工業(yè)品的網(wǎng)絡(luò)營銷目前大部分還停留在網(wǎng)絡(luò)推廣階段，很少實(shí)現(xiàn)營銷。 2013年最大的好消息莫過于，在國內(nèi)電商紛紛疾呼垂直電商已死，做電商賺不了錢的時(shí)候，國外電商巨頭已經(jīng)找到了新玩法，亞馬遜、eBay這些過去把零售市場碾壓得哀鴻一片的平臺(tái)巨頭，已經(jīng)開始出獵工業(yè)品批發(fā)市場。越來越多的工業(yè)品企業(yè)從默默無聞的線下和幕后走到了臺(tái)前、致力于開發(fā)電子商務(wù)平臺(tái)，還有更多的工業(yè)品信息平臺(tái)開拓出了線上支付義務(wù)。工業(yè)品電商無疑成為了下一個(gè)市場藍(lán)海。工業(yè)品將成為未來三到五年內(nèi)電子交易市場的主力軍，能源、化工、金屬等產(chǎn)品將會(huì)隨著工業(yè)原料的上漲迎來巨大的契機(jī)。工業(yè)品B2B市場發(fā)展迅速。

傳統(tǒng)電氣工業(yè)廠家電商促銷遭“劇透” 

專家陳忠厚稱上萬元的大型設(shè)備，而且只能從廠家購買，往往會(huì)實(shí)地考察�？梢酝ㄟ^網(wǎng)絡(luò)宣傳讓客戶找到我們，再通過溝通引導(dǎo)客戶實(shí)地考察，在線下成交。加大力度推廣，還是有很多成交機(jī)會(huì)的！ 千元以上萬元以下的產(chǎn)品反而不好賣，終端消費(fèi)者不可能為了幾千塊的東西特地奔赴外地考察，直接從網(wǎng)上下單又信不過。 然而B2B每個(gè)行業(yè)都各有其特殊性，游戲規(guī)則也大不同，工業(yè)品和一般消費(fèi)品在售前，售中，售后交易和服務(wù)過程差別極大。然而，工業(yè)品電商3.0時(shí)代的標(biāo)志是更多工業(yè)品企業(yè)進(jìn)入自營電商的時(shí)代，以此為開端，電商不再僅僅是一個(gè)獲取信息的通路，更重要的是工業(yè)品企業(yè)通過電商實(shí)現(xiàn)了大變革，能夠通過自營電商模式，更好地利用自有優(yōu)勢資源和管理經(jīng)驗(yàn)，推出針對不同客戶的個(gè)性化解決方案服務(wù)。

2012年1月，作為全亞洲規(guī)模最大的石油煉化企業(yè)，中石化卻一只腳踏入了與傳統(tǒng)石油業(yè)務(wù)毫無關(guān)聯(lián)的電子商務(wù)領(lǐng)域，中石化先后在北京、上海、廣東、河北等地上線網(wǎng)購平臺(tái)易捷網(wǎng)，以成品油、潤滑油等為主要業(yè)務(wù)外，另售酒類、食品、地方特色商品為主等加油站常見標(biāo)準(zhǔn)品，累計(jì)銷售收入已達(dá)4300萬元。

2013年11月4日全球能效管理專家施耐德電氣日前宣布，將首次參加天貓網(wǎng)上商城的雙十一購物狂歡節(jié)促銷活動(dòng)，全場產(chǎn)品將提供前所未有的五折促銷，包括開關(guān)面板、斷路器、排插、地插、旅插等，目前網(wǎng)上預(yù)售已經(jīng)開始。這是施耐德電氣天貓官方旗艦店正式上線以來，規(guī)模最大、力度最強(qiáng)的促銷活動(dòng)，為消費(fèi)者帶來一場前所未有的購物盛宴。

充足的貨物儲(chǔ)備

“雙11”是正泰電工首次參加，憑借“初生牛犢不怕虎”的拼搏精神，當(dāng)天的銷售額勇破1000萬元，成為電工類目歷史上第一個(gè)日銷額破千萬的店鋪。正泰電工更加重視電商活動(dòng)，公司成立了活動(dòng)統(tǒng)籌小組，以備貨、物流、客服、技術(shù)等方面為出發(fā)點(diǎn)，制定了詳細(xì)的計(jì)劃和安排，力求各個(gè)環(huán)節(jié)的作業(yè)專業(yè)化，同時(shí)預(yù)留了相關(guān)的應(yīng)急備案，逐步推進(jìn)，確保此次活動(dòng)的順利進(jìn)行。

為了迎接電商盛宴的到來，杭州德力西、上海德力西、德力西電氣公司利用天貓等旗艦店，精心安排，加班加點(diǎn)，給客戶帶來快速優(yōu)質(zhì)的品牌服務(wù)。為迎接今年的“網(wǎng)購狂歡節(jié)”，杭州德力西從產(chǎn)品備貨、人員調(diào)度、服務(wù)配送等方面進(jìn)行了精心準(zhǔn)備，組織召開了動(dòng)員大會(huì)（如圖）；安排300多名公司員工、來德力西實(shí)習(xí)的大中專生參與活動(dòng)；事先調(diào)整劃分場地，進(jìn)行了產(chǎn)品分類等，據(jù)悉，集團(tuán)“雙十一”銷售額比去年有了大幅的提升。