東方電氣對風(fēng)電業(yè)務(wù)整合走出了實質(zhì)性的步伐，將東方汽輪機和東方電機兩個子公司風(fēng)機銷售業(yè)務(wù)合并，成立直接隸屬于東方電氣的風(fēng)電事業(yè)部。

“東方汽輪機主攻雙饋風(fēng)力發(fā)電機、東方電機主攻直驅(qū)風(fēng)力發(fā)電機，此次業(yè)務(wù)整合可以充分利用現(xiàn)有資源，減少重復(fù)投入，提升市場的競爭力�！睎|方電氣經(jīng)濟運行部部長陳力華認(rèn)為，以前的方式存在一些問題。

重返市場

東方電氣2004年進(jìn)入風(fēng)電領(lǐng)域后，恰逢風(fēng)電快速發(fā)展期，當(dāng)時下游客戶派人守在東方電氣生產(chǎn)區(qū)，只要出一臺，立即運走。在那種情況下，東方電氣以數(shù)量提升為主，連續(xù)3年產(chǎn)量國內(nèi)第三、世界第七，忽視了技術(shù)改進(jìn)，先后有一些地方出現(xiàn)了風(fēng)機質(zhì)量問題。東方電氣集團董事長王計今年6月份接受記者采訪時稱，這使得后來東方電氣放棄了對數(shù)量的追求。

此前披露的2013年前三季度報顯示，東方電氣前三季生產(chǎn)風(fēng)力發(fā)電機組134套（23.75萬千瓦），而2012年前三季度，生產(chǎn)風(fēng)力發(fā)電機組216套（32.9萬千瓦），風(fēng)力發(fā)電機組產(chǎn)量仍在減少。

去年記者前往東方電氣研發(fā)部采訪時，相關(guān)研發(fā)負(fù)責(zé)人稱“現(xiàn)在公司撥給我們很多錢讓我們做基礎(chǔ)研究�！庇迷陲L(fēng)電領(lǐng)域研發(fā)費用每年1億多元。日前，記者再次采訪該研發(fā)負(fù)責(zé)人時被告知，“現(xiàn)在國產(chǎn)風(fēng)機中，故障率僅排在金風(fēng)科技(002202,股吧)之后，這是行業(yè)協(xié)會把新老風(fēng)機統(tǒng)計在一起的結(jié)果，如果把故障率高的老風(fēng)機剔除，我們的風(fēng)電機組故障率是很低的�！�

東方電氣內(nèi)部整合無疑是重返市場的一個信號，然而，如何重返市場，仍然是一個大問題。

路徑待解

據(jù)業(yè)內(nèi)人士反映，現(xiàn)在的風(fēng)機銷售，拼的不只是風(fēng)機，還有風(fēng)資源，依靠風(fēng)場資源拉動銷售：用投資風(fēng)電場換風(fēng)場資源、哪個投資方想拿他的風(fēng)資源，就得用它的風(fēng)機，而風(fēng)機招標(biāo)只是走過場，“其實現(xiàn)在的風(fēng)機銷售競爭可以說是風(fēng)資源為王�！�

據(jù)知情人士透露，東方電氣在甘肅投建總裝廠時，甘肅省也配了20萬千瓦的風(fēng)場資源，但是被國家能源局否決了，東方電氣竹籃打水一場空�，F(xiàn)在手中風(fēng)資源量不及其他龍頭企業(yè)。

雖然5月15日，《國務(wù)院關(guān)于取消和下放一批行政審批項目等事項的決定》正式發(fā)布。其中有三項內(nèi)容備受能源界關(guān)注，一是企業(yè)投資風(fēng)電站項目核準(zhǔn)由原來的國家發(fā)展改革委下放至地方政府投資主管部門。

但是東方電氣新能源設(shè)備（杭州）有限公司、東方電氣（天津）風(fēng)電科技有限公司、東方電氣（通遼）風(fēng)電工程技術(shù)有限公司、東方電氣（酒泉）新能源有限公司、東方電氣（呼倫貝爾）新能源有限公司、德陽本部產(chǎn)能很大，單是本部年產(chǎn)能峰值就是2000套。再用投資換風(fēng)資源的做法跟控制產(chǎn)能的大勢相悖。

陳力華表示，從風(fēng)電行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r看，為風(fēng)電設(shè)備供貨商提供試驗風(fēng)場是有利于風(fēng)機的技術(shù)及質(zhì)量提升。因此，要完善相關(guān)政策，為風(fēng)電設(shè)備供貨商營造良好的外部環(huán)境，促進(jìn)風(fēng)電行業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展。

不過，現(xiàn)在的風(fēng)機生產(chǎn)商和風(fēng)場運營商，也不是簡單的上下游關(guān)系�！奥�(lián)合動力跟國電集團聯(lián)姻，市場份額迅速提升。金風(fēng)科技背靠大股東三峽新能源。許繼風(fēng)電也間接依靠國家電網(wǎng)公司，去年，風(fēng)機制造企業(yè)明陽風(fēng)電集團有限公司與華能新能源股份有限公司合作成立合資公司，開發(fā)建設(shè)和運營優(yōu)質(zhì)風(fēng)電和太陽能項目�！庇袠I(yè)內(nèi)人士直言，現(xiàn)在東方電氣沒跟任何一個大的風(fēng)電投資業(yè)主聯(lián)姻，沒辦法通過關(guān)聯(lián)客戶拉動銷售。

陳力華稱，作為一個大型電力設(shè)備制造商，火電、水電、核電等多個業(yè)務(wù)板塊跟五大電力集團擁有良好的合作關(guān)系，這是其他大多數(shù)風(fēng)電企業(yè)不具備的優(yōu)勢。

或投資控股風(fēng)電場

中國風(fēng)電的起步于快速發(fā)展階段主要集中于“三北”地區(qū)和東南沿海地區(qū)，這些地區(qū)風(fēng)能資源豐富，且可成片開發(fā)，一直是各開發(fā)企業(yè)爭奪的重大區(qū)域，而內(nèi)陸地區(qū)風(fēng)能資源一般，且多位于山地、丘陵等區(qū)域，開發(fā)成本高；隨著大規(guī)模集中開發(fā)的增加，競爭日益激烈，而不斷增加的限電、三北地區(qū)棄風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，在這種背景下，內(nèi)陸地區(qū)風(fēng)電項目逐漸增多，這些地區(qū)一般年均風(fēng)速較低，或海拔較高，需要“低風(fēng)速”或“高海拔”機型。

東方電氣用自己的“低風(fēng)速”和“高海拔”機型，跟四川國企四川能投合作，拉動銷售。東方電氣在四川能投風(fēng)電開發(fā)有限公司中參股20%。

2013年4月7日、4月8日，東方電氣在四川能投會東拉馬、魯南風(fēng)電項目風(fēng)力發(fā)電機組設(shè)備招標(biāo)中中標(biāo)。中標(biāo)機型為高原低風(fēng)速雙饋FD93型（風(fēng)輪直徑93米）風(fēng)電機組，裝機容量均為50MW。

東方電氣風(fēng)電事業(yè)部總經(jīng)理陳軍告訴記者，在內(nèi)部整合資源的同時，也會采取新的商業(yè)模式，比如投資風(fēng)電場。綜合各方信息可以看出，投資、控股、參股風(fēng)電場或?qū)⒊蔀闁|方電氣拉動風(fēng)機銷售的突破口。