從去年4月份起，陽光照明國內(nèi)市場(chǎng)部在全國各區(qū)域拉開了2013年度國內(nèi)市場(chǎng)暨LED新品推介會(huì)的序幕。從重慶、四川、湖北、湖南、安徽、遼寧到江西等地，捷報(bào)頻頻傳出。

陽光照明：“快節(jié)奏”與“慢節(jié)拍”

截至到目前，陽光照明LED到底收獲了怎樣的一張成績單？從陽光照明《2013年半年度報(bào)告》中，我們可以看到：2013年上半年，陽光照明實(shí)現(xiàn)凈利潤9984萬元，同比增長13％；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中LED產(chǎn)品的占比提升明顯，實(shí)現(xiàn)銷售收入4.04億元，同比增長337％，占陽光照明銷售收入的比重由2012年的14％上升至28％。而早在2013年年初，陽光照明就提出了全年LED照明占比將達(dá)到30％的目標(biāo)。如此看來，這個(gè)目標(biāo)今年有望超額完成。

快人一步實(shí)則慢了半拍

“陽光照明早在LED照明興起之初就已有涉及LED產(chǎn)品，但一直以來沒有太大的動(dòng)作，可能由于傳統(tǒng)產(chǎn)品仍有大量存貨、企業(yè)大掉頭速度慢、高層領(lǐng)導(dǎo)追求‘穩(wěn)發(fā)展’等緣故�！辟F州省陽光照明總代理錢伯卿感慨道。

眾所周知，LED照明的迅猛發(fā)展是從2012年開始。而在2011年，陽光照明已經(jīng)逐步將業(yè)務(wù)開拓重心轉(zhuǎn)移至LED照明。據(jù)悉，2011年陽光照明把當(dāng)年陽光集團(tuán)的第一大募投項(xiàng)目一半的資金用于投資LED照明。與此同時(shí)，陽光照明在2011年至2012年間多次中標(biāo)政府LED項(xiàng)目，大舉發(fā)展LED照明。2012年，浙江陽光照明總經(jīng)理官勇提出了“LED百億夢(mèng)”，即借助LED照明的普及，到2018年，陽光照明要成為百億級(jí)照明廠家。由此可見，陽光照明在LED照明領(lǐng)域的發(fā)展步伐并不緩慢。時(shí)間來到2013年，當(dāng)初“快人一步”的陽光照明是否得到了LED市場(chǎng)的優(yōu)先話語權(quán)。

在此次調(diào)查中，陽光照明LED的產(chǎn)品、渠道、品牌等方面的調(diào)查結(jié)果并不盡如人意。產(chǎn)品沒特色、種類非常少、價(jià)格定位偏高、LED推廣吃力、渠道定位模糊等，都是陽光照明經(jīng)銷商最真實(shí)的聲音�！霸谡彰餍袠I(yè)，陽光照明屬于領(lǐng)導(dǎo)品牌，但國內(nèi)LED銷售卻不盡如人意，與雷士、歐普、三雄相比，只能說是‘夾縫中求生存’”。上海本邦電器有限公司戴志強(qiáng)如是說。

全國市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果顯示，陽光照明在國內(nèi)LED照明市場(chǎng)表現(xiàn)一般，少量流通的LED照明產(chǎn)品也是依托原有的渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。在此次調(diào)查的商家中，約有18％的商家目前還沒有上陽光照明的LED產(chǎn)品，原因歸結(jié)為受目前行業(yè)大環(huán)境不景氣影響，以及陽光照明對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)流通渠道的重視程度不夠，商家無法從廠家那里獲取信心。市場(chǎng)調(diào)研中，多數(shù)陽光照明經(jīng)銷商表示，目前店里以經(jīng)營陽光傳統(tǒng)照明產(chǎn)品為主，LED照明產(chǎn)品只是“附帶”。另外，據(jù)商家反映，由于陽光照明LED產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)相對(duì)要高，因而在實(shí)際經(jīng)營中并沒有占太大的優(yōu)勢(shì)，且受到新興LED品牌一定程度的沖擊。

陽光照明LED銷售比重較去年翻了一番

LED照明時(shí)代已經(jīng)來臨，且勢(shì)不可擋。作為中國節(jié)能照明的領(lǐng)跑者、傳統(tǒng)照明大佬之一，浙江陽光照明面臨壓力與挑戰(zhàn)之余，也迎來了新的發(fā)展契機(jī)。

記者走進(jìn)浙江陽光照明電器集團(tuán)股份有限公司，與浙江陽光照明國內(nèi)市場(chǎng)總監(jiān)胡璨面對(duì)面，傾聽“陽光照明LED的發(fā)展之路”。

記者：就LED照明事業(yè)發(fā)展，陽光照明在過去的2012年主要做了哪些布局與規(guī)劃，具體采取了哪些措施？

胡璨：在產(chǎn)品方面，陽光照明主要是加強(qiáng)了產(chǎn)品應(yīng)用上的技術(shù)研發(fā)，在產(chǎn)品制造工藝上不斷進(jìn)行改進(jìn)，以提升產(chǎn)品制造效率，同時(shí)加快對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的整合，通過規(guī)模的提升來不斷降低產(chǎn)品制造成本；在渠道方面，陽光照明在保持現(xiàn)有渠道實(shí)力的同時(shí)，重點(diǎn)在商業(yè)照明工程渠道加大投入，還對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行了精細(xì)化管理，讓企業(yè)和經(jīng)銷商能更好地開拓照明工程；在品牌規(guī)劃上，陽光照明重點(diǎn)以行業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商和工程商為傳播對(duì)象做重點(diǎn)宣傳，還將延伸陽光照明在傳統(tǒng)照明時(shí)代的品牌定位，通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊和地面活動(dòng)來塑造陽光照明品牌在LED時(shí)代的影響力。

記者：陽光照明發(fā)展LED照明事業(yè)時(shí)，是如何平衡傳統(tǒng)照明與LED照明的？

胡璨：陽光照明在加大對(duì)LED產(chǎn)業(yè)投入的同時(shí)，繼續(xù)保持傳統(tǒng)照明的一定產(chǎn)量和技術(shù)跟進(jìn)，并配備專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來維持傳統(tǒng)照明的技術(shù)、生產(chǎn)、市場(chǎng)推廣和服務(wù)，以獲取傳統(tǒng)照明與LED照明雙項(xiàng)發(fā)展的平衡點(diǎn)。

另外，陽光照明一直在整合產(chǎn)業(yè)鏈。在LED照明時(shí)代，陽光照明也在積極整合行業(yè)的上、中游產(chǎn)業(yè)鏈，以加強(qiáng)自身產(chǎn)品的市場(chǎng)話語權(quán)。

記者：陽光照明目前推出了哪些系列LED產(chǎn)品？產(chǎn)品定位如何？同比市場(chǎng)上其它LED產(chǎn)品，其優(yōu)勢(shì)何在？

胡璨：截止到目前，陽光照明LED推出了球泡燈、天花燈、筒燈、T8/T5燈管、支架、吸頂燈、臺(tái)燈、家居廳燈、臥室燈等LED系列產(chǎn)品，LED產(chǎn)品價(jià)格在終端市場(chǎng)上處于中檔位置。

在我看來，陽光照明有著38年的歷史，在照明燈具研發(fā)和制造上積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，又有著國際化的制造方向和市場(chǎng)基礎(chǔ)，相對(duì)市場(chǎng)上的其它LED品牌，陽光照明更能保障產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)的完善。

記者：2013年，陽光照明在推動(dòng)LED事業(yè)發(fā)展方面又有哪些具體的舉措？

胡璨：2013年，陽光照明繼續(xù)提升照明燈具產(chǎn)品的制造工藝，并加快了對(duì)行業(yè)中游的整合，加大了對(duì)LED產(chǎn)品材料的研發(fā)，進(jìn)而提升LED產(chǎn)品產(chǎn)值的占比，搶占LED終端市場(chǎng)的份額。

現(xiàn)階段，陽光照明LED已經(jīng)