8月11日下午，雷士照明重慶總部召集國內(nèi)20多家媒體舉行了媒體見面會，對于罷免職務(wù)、打人事件、關(guān)聯(lián)公司、戰(zhàn)略分歧等備受外界關(guān)注的話題，吳長江并未避諱。他更坦言自己曾和多地經(jīng)銷商商議，把經(jīng)銷商渠道整合起來，裝入上市公司做“大雷士”。

　　“大雷士”概念虛實

　　8月11日下午，吳長江和王冬雷雙方分別在重慶和北京召開新聞發(fā)布會，進行隔空對決。

　　筆者注意到，在雙方的描述中，事件的矛盾關(guān)鍵點在于對經(jīng)銷商的控制。吳長江表示，在7月14日“雷士系”高管被從11家子公司的董事會名單中清洗后，他和王冬雷商議了3個選擇，其中有一個選擇是由吳長江找錢換回雷士的股權(quán)，之后吳長江和經(jīng)銷商商議，大家都準備湊錢購回雷士。

　　“我們渠道的銷售在80億元以上，利潤至少5億元，如果合并，我們的股份就可能占大半，我們的話語權(quán)就大了，齊心協(xié)力把雷士做好，做‘大雷士’；如果德豪不愿意，就提出要渠道單獨上市，逼迫王冬雷接受整合。”吳長江坦言，他曾和多地經(jīng)銷商曾商議，把經(jīng)銷商整合起來，裝入上市公司。

　　有分析人士認為，吳長江所說的“大雷士”并非新事物。“2012年7月，雷士照明全國核心經(jīng)銷商閉門開會，商討成立運營商聯(lián)盟公司，自立門戶；而‘大雷士’概念無非是加入?yún)情L江，并融入資本運作。”安信證券一不愿具名的分析師表示。

　　從全國2萬多家燈飾企業(yè)中脫穎而出，雷士照明靠100多萬元起家，十多年成就國內(nèi)照明第一品牌，吳長江個人擁有一批忠實追隨者。毋容置疑的是，經(jīng)銷商群體的態(tài)度對眼下的吳長江而言至關(guān)重要。

　　在2012年吳長江與閻焱的對決中，正是經(jīng)銷商出手相助，才令其安然走出危機。

　　2012年7月12日下午，在重慶南坪萬達艾美酒店5樓多功能廳舉行的雷士集團高管會暨集團董事見面會上，筆者就曾現(xiàn)場見識過經(jīng)銷商如何力挺吳長江。

　　彼時，來自全國各地的近百名經(jīng)銷商高呼“拯救雷士的只有吳長江！”對于吳長江的出局，經(jīng)銷商、供應(yīng)商、員工、高管簽字協(xié)議停工，重新做一個品牌，并讓吳長江來擔當領(lǐng)導人。

　　爭奪經(jīng)銷商

　　公開資料顯示，經(jīng)銷商群體對吳長江的意義讓王冬雷也有所擔憂。

　　在8月11日的媒體發(fā)布會上，王冬雷強調(diào)，吳長江對雷士照明內(nèi)部各個管理層崗位的負責人掌握著“生殺大權(quán)”，矛盾激化后，對其不利的證據(jù)或?qū)⒈讳N毀。

　　“雷士照明財務(wù)用的電腦吳長江都能控制，董事會成立的調(diào)查委員會目前只能從外圍進行調(diào)查，公司內(nèi)部的人沒有不怕吳的，包括下面的運營商。”王冬雷說。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，吳長江與王冬雷之間的爭奪已然演變成了經(jīng)銷商爭奪戰(zhàn)。