據(jù)悉，蔣凱所創(chuàng)辦的廣東凱寶機器人有限公司（以下簡稱“凱寶機器人”），經(jīng)歷了創(chuàng)新從0到1的艱苦蛻變。最近，凱寶機器人順利拿下國內(nèi)某知名手機品牌廠商一張價值400萬元的訂單。在蔣凱看來，這說明，隨著研發(fā)技術(shù)水平的不斷提高，類似凱寶這樣的國產(chǎn)品牌在獲得越來越多的市場認(rèn)可中快速成長。

●南方日報記者 黃少宏

深潛工廠意外結(jié)緣機器人

1977年，蔣凱出生于安徽滁州一個普通的農(nóng)民家庭。大學(xué)畢業(yè)之前，蔣凱從未來過廣東，對東莞更是一無所知。直到2000年，就讀國際貿(mào)易專業(yè)的蔣凱面臨大學(xué)畢業(yè)后的就業(yè)選擇。在一位同窗好友的推介下，蔣凱首次踏足南粵大地，在東莞市樟木頭鎮(zhèn)一家五金店做起了店面銷售，開啟了自己的職業(yè)生涯。

“剛開始什么都不懂，后來不少人都說我可以自己出去跑業(yè)務(wù)，這樣子見識廣一些。”蔣凱說，當(dāng)時的東莞，正處于三來一補貿(mào)易的黃金時期，周邊四處都分布著各式各樣的電子廠。想著去看看外面世界的他，最終在征得老板同意之后成為一名上門推銷業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，

相比店面銷售，上門推銷不僅需要四處奔波勞累，還不時會吃上閉門羹，收入也沒保障，這讓不少年輕人涉足不久便打起退堂鼓，可在蔣凱看來，這樣的一項工作卻讓他可以走進無數(shù)的電子廠，零距離了解客戶，并挖掘?qū)Ψ降男枨螅�開啟了更多事業(yè)發(fā)展的可能。

蔣凱告訴記者，在走訪大量工廠后，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)時很多工廠的產(chǎn)品要出口到國外，都需要進行相關(guān)的產(chǎn)品檢測，但當(dāng)時的市場發(fā)育并不完善，大多數(shù)檢測設(shè)備的價格并不透明，售后服務(wù)同樣跟不上，這讓他認(rèn)定找到了很好的市場切入點。于是，通過與國外品牌廠商取得聯(lián)系，蔣凱成為一名檢測設(shè)備的專業(yè)貿(mào)易商。

從那以后，蔣凱每年總有幾次機會收到來自國外品牌廠商的邀請，前往參觀考察相關(guān)檢測設(shè)備在國外的應(yīng)用情況，以便其更好地開展業(yè)務(wù)。然而，在外人看來再平常不過的參觀考察過程中，蔣凱卻發(fā)現(xiàn)了另一片創(chuàng)業(yè)藍(lán)海。在國外，蔣凱發(fā)現(xiàn)，眾多重復(fù)性強、且具備一定危險、對人體有潛在威脅的崗位早在10多年前已經(jīng)用機器人替代，可他在國內(nèi)眾多工廠卻看到，這些崗位仍舊大量依靠著人工操作，低效而難以保障安全。國內(nèi)外的差異讓蔣凱的腦海里萌生了一個在當(dāng)時看來有些大膽激進的想法：轉(zhuǎn)行從事機器人貿(mào)易，用機器人把中國的工人從生產(chǎn)線上解放出來。此時，時間定格在2006年。

很快地，蔣凱成為日本一家知名機器人企業(yè)在華的貿(mào)易商。早期不斷走訪的工廠的經(jīng)歷此時派上了大用場，憑借對國內(nèi)市場需求的熟悉，蔣凱的機器人業(yè)務(wù)迅速擴展覆蓋整個華南及華東地區(qū)，他也從中賺到了人生的第一桶金。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)機器人制造數(shù)年未賺錢

就在蔣凱一點一滴開拓機器人貿(mào)易市場時，受全球新一輪分工影響，延續(xù)多年的中國人口紅利正在快速走向快速下行通道，越來越多的制造企業(yè)開始愿意嘗試用機器人替代部分勞動力，機器人產(chǎn)業(yè)也逐漸迎來快速增長期。

中國機器人產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)布的統(tǒng)計信息顯示，從2010年開始，中國工業(yè)機器人市場銷售量每年都保持著約30%的高增速，但這其中，大部分市場份額都被以ABB、安川、發(fā)那科等國外品牌所瓜分。

“我就在想，既然我那么熟悉國內(nèi)需求，現(xiàn)在市場又起來了，為什么還要為別人做嫁衣，何不創(chuàng)立自主品牌，為民族工業(yè)的崛起出一份力量呢？”蔣凱說，抱著這樣的信念，從2010年開始，他開始召集部分在機器人貿(mào)易過程中結(jié)交的日企工程師，鼓動他們與自己一起投身自主品牌機器人產(chǎn)品的研發(fā)當(dāng)中。幾個月后，蔣凱重新回到樟木頭盤下一間兩百平方米大小的店鋪，一邊繼續(xù)從事相關(guān)商貿(mào)活動，一邊和創(chuàng)業(yè)團隊伙伴在商鋪里搗鼓起自主研發(fā)。

都說知易行難，從未沾手過技術(shù)活的蔣凱埋頭下去，才知道創(chuàng)新之難。據(jù)他回憶，在那間擁擠的小店鋪里，他們幾個人先后鉆研了三四年時間，期間經(jīng)歷過的失敗數(shù)不勝數(shù)，最終才研發(fā)出受到市場認(rèn)可的產(chǎn)品。

“那段時間先后投入了四五百萬元，而且壓根沒賺到錢，心里壓力又是非常大，擔(dān)心企業(yè)就這樣子垮了。”回想起當(dāng)初研發(fā)創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)過程，蔣凱深深地咽了一口口水。

拿下行業(yè)標(biāo)桿，堅定創(chuàng)新路

在經(jīng)歷產(chǎn)品研發(fā)早期的磨練后，凱寶機器人如今已擁有直線電機直角坐標(biāo)機器人、四軸多關(guān)節(jié)機械手等多款機器人產(chǎn)品的自主產(chǎn)權(quán)，并以平均每年新增1至2項專*的速度加快技術(shù)創(chuàng)新的步伐。

在人才領(lǐng)域，凱寶機器人所聚集的技術(shù)團隊成員，大多來自國內(nèi)最早從事工業(yè)機器人及運動控制器的研究機構(gòu)和國際著名的外資企業(yè)，為大型國營單位、研究機構(gòu)、大學(xué)及外資企業(yè)提供從工業(yè)機器人到整體系統(tǒng)集成的研發(fā)設(shè)計、加工以及生產(chǎn)服務(wù)，在機器人產(chǎn)業(yè)的各個環(huán)節(jié)都具有一定優(yōu)勢。

最近，凱寶機器人剛剛拿下國內(nèi)一家知名手機品牌廠商的機器換人項目，訂單金額達(dá)400萬元。蔣凱表示，這是公司今年以來拿下金額最大的一筆訂單，但比訂單金額更為重要的是，他們的產(chǎn)品和技術(shù)得到國內(nèi)一線企業(yè)的認(rèn)可，這讓他們對未來更加充滿信心。最近，蔣凱正準(zhǔn)備招兵買馬，擴充技術(shù)人才儲備，以滿足按期保質(zhì)完成訂單的需求。

蔣凱說，盡管企業(yè)現(xiàn)在的主要訂單仍以機器人系統(tǒng)集成一站式解決方案為主，但接下來，他仍將把更多的金錢和資源投入到本體研發(fā)當(dāng)中，以求一步步在機器人本體領(lǐng)域替代國外品牌產(chǎn)品的市場份額。談及這樣難以賺到快錢的選擇，蔣凱坦言，相比多數(shù)同行，他對機器人行業(yè)有著更深的熱愛，他最大的希望并不是賺很多很多的錢，而是希望在他和眾多行業(yè)同仁的共同努力下，中國的自動化設(shè)備能夠加快趕超國外巨頭的步伐。