國內(nèi)燈具市場將進入“迷茫期”，大片地區(qū)市場銷售低迷，大部分商家處于經(jīng)營困難時期，這或與國家經(jīng)濟宏觀調(diào)控有關(guān)。“如何跳出這個困局”，廠商需要不斷地創(chuàng)新與嘗試。目前，80%的經(jīng)銷商正面臨銷售業(yè)績下滑的局面，極少商家是越做越好的，這些跟經(jīng)銷商的自身資源、經(jīng)營定位、客戶圈、銷售模式、營銷團隊等都息息相關(guān)。

　　這次隨著考察湖北終端市場，看到了商家經(jīng)營所面臨的各種困難，但也看到了燈具行業(yè)的發(fā)展前景。商家最重要是清楚自己的定位，才有做大、做強的機會。要在殘酷的市場上生存并發(fā)展壯大，商家在經(jīng)營時，有必要強調(diào)“高性價比”的優(yōu)勢，細分高、中、低端價格體系對應(yīng)的客戶群體。但也需清楚，今后照明市場的消費群體將會越來越青睞品牌產(chǎn)品。

　　通過考察市場，我們注意到終端商家的經(jīng)營思路正在轉(zhuǎn)變，市場洗牌已然發(fā)生。商家代理品牌，不能只是簡單的經(jīng)營，還要樹立起品牌效應(yīng)，再將效應(yīng)轉(zhuǎn)化為利潤，以實現(xiàn)穩(wěn)步持續(xù)發(fā)展，這也是此次次深入終端市場的最大心得。