網(wǎng)訊 對于做生意而言，選擇了一個好項目就等于有了一座金礦，它能給你帶來源源不斷的財富。當(dāng)然了，我們說選擇大于努力，如果方向選錯了，那么越努力就離成功越遠(yuǎn)，也并不是說選擇正確了，成功就理所當(dāng)然。

行業(yè)，很多人成就了自己的一番事業(yè)。燈飾照明行業(yè)快速發(fā)展的大環(huán)境帶給大家很多的機(jī)遇，所以我們現(xiàn)在能看到照明燈飾行業(yè)已經(jīng)有了很多優(yōu)秀的企業(yè)家，我們都記住了他們，因為他們在照明燈飾行業(yè)做得風(fēng)生水起。然而，在我們看不到的背后，還有很多那些不為我們知道的曾經(jīng)在照明燈飾行業(yè)走過的企業(yè)家們，他們選擇了燈飾照明行業(yè)發(fā)展的浪潮，抓住了機(jī)遇，卻沒有把握機(jī)遇，或許是因為這樣那樣的原因，但是我們依然肯定越努力越成功。

　　前段時間有位經(jīng)銷商給筆者打電話，說想要一個浩客（漢的）智能遙控開關(guān)，他說他有客戶問到要這樣的產(chǎn)品，所以想我給他發(fā)個樣品看看，但是他覺得按照我們設(shè)定的零售價拿去出售客戶不接受，想要更低的價格，然后我回絕了他。我說，首先我們的產(chǎn)品值這個價錢，通過我們的市場驗證這是在消費(fèi)者接受的價格之內(nèi)；第二，我們的產(chǎn)品走的是個性化消費(fèi)階段，不是走流通消費(fèi)的走量，我們的產(chǎn)品能讓消費(fèi)者體現(xiàn)出與眾不同的品味；第三，你作為商家要銷售我們的產(chǎn)品，但是你覺得我們產(chǎn)品的價格消費(fèi)者不太接受，那么你對自己、對我們的產(chǎn)品都沒有信心。所以即使你想做我們的代理商我覺得暫時也不太適合。

　　我們時常會碰到這么些經(jīng)銷商朋友，他想做代理只是因為偶爾看到有消費(fèi)者想要這樣的產(chǎn)品，所以認(rèn)為有一定的市場，所以打著想進(jìn)點貨賣一賣的想法。對于一個想鋪貨的廠家來說可能可以這樣去做一做，但是對于想做好整個市場，想幫助經(jīng)銷商一起賺錢的廠家來說，那就不要去選擇了，因為他根本沒想要努力做好這塊市場，只是想是不是拿貨來賣一賣能賺一點錢，對于抱這樣的態(tài)度去做市場肯定做不好。對廠家來說市場做不好還會造成負(fù)面影響。

　　目前在智能開關(guān)市場上有很多經(jīng)銷商都看到了這塊市場的前景，但其中大多數(shù)都只是停留在看好這塊市場的層面，還不知道怎么樣真正入手做好這塊市場。有的經(jīng)銷商可能在粗想之下就做了代理，但是面對新市場卻束手無策，找不到市場的突破點。經(jīng)受了很多消費(fèi)者的冷落之后，就降低自己的身價，把原本是個賺錢的好項目變成了一個拖累的項目，產(chǎn)品賤賣，產(chǎn)品的價值就此得不到體現(xiàn)。這對于廠家來說是個很大的損失，第一，市場秩序被做亂了，第二，產(chǎn)品以及品牌形象被做差了。

　　當(dāng)一個有前景的好項目被放低身價來運(yùn)作時，就相當(dāng)于拿著金飯碗去討飯一樣，不是用自信的魅力去征服消費(fèi)者，而是低頭去求消費(fèi)者。然而我們消費(fèi)者對物品總有一種稀缺為貴，泛濫為廢的思維，所以消費(fèi)者越覺得難以得到的東西越想得到，越容易得到的東西就越不當(dāng)回事。所以當(dāng)你把一個好東西當(dāng)作一個普通東西來看待時消費(fèi)者更會這樣看待，當(dāng)你很自信，驕傲地?fù)碛幸粋�產(chǎn)品時，你的顧客消費(fèi)者在得到的時候也會感覺到驕傲擁有它。

　　對于我們真正做未來大市場的廠家來說，經(jīng)銷商與廠家都是雙向的選擇，既要理念相投，又要實力相當(dāng)，有廠家向經(jīng)銷商壓貨鋪貨的，也有經(jīng)銷商拿廠家產(chǎn)品賺短期利益的。這種不良的選擇都不能將市場長久地做下去。只有當(dāng)經(jīng)銷商認(rèn)定了一個產(chǎn)品，選擇了一個項目，真正地把它當(dāng)作一個大金礦來運(yùn)作，才能真正把市場做起來。