思科(Cisco)，2013年《財(cái)富》美國(guó)500強(qiáng)中排名第60的公司，全球互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)一數(shù)二的巨頭，全世界第一臺(tái)路由器，就是思科發(fā)明的。

　　這么牛的一家公司，為何拒絕了上海等城市拋來(lái)的橄欖枝，偏偏選擇了杭州？在與其他城市的激烈爭(zhēng)奪中，杭州又是如何脫穎而出的？

　　這背后，還真的很有故事。日前，本報(bào)記者找到了市外經(jīng)貿(mào)局副局長(zhǎng)朱菁——她的另一個(gè)身份，是杭州市思科中國(guó)總部項(xiàng)目工作小組組長(zhǎng)，請(qǐng)她來(lái)講述杭州與思科結(jié)緣始末。

　　思科尋求合作伙伴

　　這個(gè)消息被杭州“盯”上了

　　說(shuō)起來(lái)，要跟“高大上”的伙伴搞合作，在討論如何合作前，有件更為重要的事：及時(shí)知道對(duì)方的動(dòng)態(tài)消息——人家就算要設(shè)立中國(guó)總部，總不可能發(fā)個(gè)文昭告天下吧。知道人家想干嘛，才能有下一步的動(dòng)作。

　　得到思科想在中國(guó)找合作伙伴的第一條消息，頗有些機(jī)緣巧合。2011年下半年，浙大網(wǎng)新控股的快威科技給杭州市領(lǐng)導(dǎo)打了個(gè)報(bào)告，說(shuō)是思科要在中國(guó)選一個(gè)靠譜的合作伙伴，快威科技作為候選之一，盡管本身實(shí)力不俗、希望很大，但他們還想再加點(diǎn)籌碼：希望與市政府簽訂一個(gè)合作備忘錄，以證明企業(yè)與政府的合作很不錯(cuò)。

　　作為職能部門(mén)，當(dāng)時(shí)杭州市外經(jīng)貿(mào)局聽(tīng)到這個(gè)消息之后就覺(jué)得這么大一件事，不能光是企業(yè)忙活，市里應(yīng)該做點(diǎn)什么。

　　經(jīng)過(guò)仔細(xì)的思考，杭州走出了第一步棋，叫加深印象。2011年9月23日，趁著思科全球副總裁來(lái)杭州考察合作伙伴的機(jī)會(huì)，浙江省商務(wù)廳、杭州市政府、思科公司和浙大網(wǎng)新共同簽署了旨在推動(dòng)思科——網(wǎng)新合作平臺(tái)落戶杭州、共同開(kāi)展“智能+互聯(lián)城市”合作的備忘錄。這個(gè)備忘錄里面沒(méi)有具體項(xiàng)目，主題就一個(gè)：歡迎思科來(lái)參與杭州智能互聯(lián)城市的建設(shè)。

　　所謂智能互聯(lián)城市，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是信息技術(shù)在城市建設(shè)中的運(yùn)用，包含了智慧產(chǎn)業(yè)、智慧服務(wù)、智慧生活等多項(xiàng)內(nèi)容，從而構(gòu)建一個(gè)智能的生產(chǎn)、服務(wù)、生活體系，讓城市中的每個(gè)人享受健康、平安、便捷、和諧的生活。作為中國(guó)電子商務(wù)之都，杭州一直大力推進(jìn)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展，把構(gòu)筑數(shù)字杭州、建設(shè)天堂硅谷作為城市發(fā)展的“一號(hào)工程”。

　　既然沒(méi)有具體項(xiàng)目，為什么要簽？杭州有自己的想法：像思科這樣的公司，簽署備忘錄這種代表公司行為的事，都是要經(jīng)過(guò)董事會(huì)確認(rèn)的。這也就相當(dāng)于給了杭州一個(gè)在思科董事會(huì)成員們面前露臉的機(jī)會(huì)，這些董事們知道北京、知道上海，但不一定知道杭州�。『贾莸哪繕�(biāo)，是把“hangzhou”這個(gè)標(biāo)記，植入董事會(huì)的決策層。

　　備忘錄簽了，第一印象挺不錯(cuò)，接下來(lái)才有好戲。