1月2日，常州光洋軸承股份有限公司從證監(jiān)會拿到IPO批文。這意味著，這家專業(yè)生產(chǎn)各類滾針軸承、滾子軸承、離合器分離軸承、輪轂軸承和錐環(huán)等各類汽車精密專用軸承的業(yè)界領(lǐng)軍企業(yè)，正式獲得進入資本市場的門票！

　　二十載成就霸業(yè)

　　創(chuàng)建于1994年的常州光洋軸承股份有限公司，專業(yè)生產(chǎn)各類滾針軸承、滾子軸承、離合器分離軸承、輪轂軸承和錐環(huán)等各類汽車精密專用軸承，從成立伊始就已經(jīng)為減輕汽車零件的重量和減少汽車零件的空間作出了貢獻。

　　常州光洋軸承是國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)，江蘇省認定高新技術(shù)企業(yè)，先后通過了多項質(zhì)量管理體系認證。在行業(yè)內(nèi)，常州光洋軸承具有很強的競爭優(yōu)勢，擁有長期穩(wěn)定的高端客戶資源、研發(fā)和技術(shù)優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢以及管理優(yōu)勢，這都是常州光洋軸承綜合競爭優(yōu)勢的集中體現(xiàn)。公司通過與整車和主機廠同步研發(fā)推出新產(chǎn)品，獲得較高價格和市場份額；對內(nèi)通過設(shè)備更新、工藝改進降低生產(chǎn)成本，從而保持相對穩(wěn)定的盈利能力。

　　常州光洋軸承股份有限公司順應(yīng)時勢之需，將節(jié)材、節(jié)能、取代進口產(chǎn)品作為公司科研工作的方向之一，從國外引進焊接保持架生產(chǎn)技術(shù)，自主研發(fā)出系列滾針軸承焊接保持架，與原廠工藝相比大幅度節(jié)約了材料，有效地保證了產(chǎn)品質(zhì)量的一致性和穩(wěn)定性。同時，光洋軸承進一步開展?jié)L針軸承、圓柱滾子軸承、離合器分離軸承、汽車輪轂軸承、推力軸承、直線軸承、沖壓外圈滾針軸承等的節(jié)材、節(jié)能工藝技術(shù)的研究，繼續(xù)推進第三代輪轂軸承和大型裝備軸承的研究開發(fā)、優(yōu)化設(shè)計、替代進口，降本增效。

　　經(jīng)過近二十年的發(fā)展，常州光洋軸承現(xiàn)已形成集研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)為一體的，具有國內(nèi)領(lǐng)先水平的精密軸承生產(chǎn)基地，他們將始終堅持自主創(chuàng)新是科技發(fā)展靈魂這一宗旨，不斷加大科技創(chuàng)新力度和廣度，為公司的長效發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

　　細分市場策略銷售

　　常州光洋軸承是一家從事汽車精密軸承的研發(fā)、制造與銷售的公司，經(jīng)過多年的不斷研究和探索，針對國內(nèi)外不同的市場，光洋軸承研究出了一條適合自己企業(yè)發(fā)展的開拓市場模式。

　　針對國內(nèi)市場，光洋軸承采取“直銷”模式開拓國內(nèi)市場。常州光洋軸承在國內(nèi)市場的客戶對象為各整車集團和主機廠，因而一直以“直銷”的方式開拓國內(nèi)市場。常州光洋軸承設(shè)銷售部，負責(zé)全國各區(qū)域銷售服務(wù)的協(xié)調(diào)和支持，執(zhí)行公司整體營銷計劃。同時在各整車集團和主機廠所在區(qū)域設(shè)專門營銷服務(wù)團隊，對各主機廠提供及時的銷售跟蹤服務(wù)。

　　針對國外市場，常州光洋軸承公司則采取“直、經(jīng)銷并舉”模式開拓海外市場。針對海外市場，常州光洋軸承設(shè)有專門的市場部負責(zé)產(chǎn)品在海外市場的開拓及銷售工作，采取“直銷”、“經(jīng)銷”并舉的銷售模式，積極自主開拓海外市場。2008年，光洋軸承公司產(chǎn)品以直銷方式進入巴西采埃孚(ZF)、伊頓(E A T O N )；2010年進入瑞典瀚德(H A L D E X )。至報告期末，光洋軸承公司產(chǎn)品出口銷售范圍已覆蓋美國、巴西、法國、德國、瑞典、伊朗、韓國等國家。

　　市場是企業(yè)發(fā)展的原動力，正是因為常州光洋軸承注重企業(yè)的市場開拓，才使現(xiàn)在的常州光洋軸承在國內(nèi)外擁有了大量穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶資源，成功鋪設(shè)了企業(yè)未來良好發(fā)展的光明大道。

　　創(chuàng)新—良性發(fā)展永動機

　　常州光洋軸承始終秉承“致力于為全球整車集團和主機廠提供高精度、低噪音、輕型化、長壽命、單元集成化的軸承產(chǎn)品”的發(fā)展戰(zhàn)略，專注于各類汽車精密軸承的專業(yè)化研發(fā)和制造。

　　加大研發(fā)投入、鼓勵技術(shù)創(chuàng)新、積極與整車集團和主機廠合作進行技術(shù)研究與攻關(guān)等均是常州光洋軸承的主要業(yè)務(wù)目標(biāo)。光洋軸承憑借自身在規(guī)模、技術(shù)、制造及品牌等方面的優(yōu)勢，迅速擴大在國內(nèi)中高端汽車軸承市場的份額。力爭能在汽車精密軸承細分領(lǐng)域與國際軸承企業(yè)相抗衡，計劃用3-5年時間，成為國內(nèi)汽車精密軸承行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，代表民族產(chǎn)業(yè)參與國際競爭。

　　多年來，常州光洋軸承與一汽集團、東風(fēng)汽車、中國重汽、陜西法士特、上海汽車變速器、重慶青山變速器等國內(nèi)各大主要整車集團和主機廠已經(jīng)建立起了長期穩(wěn)定的配套合作關(guān)系，在客戶中享有較高知名度和美譽度。

　　隨著汽車行業(yè)的快速發(fā)展，近年來，常州光洋軸承不斷增加固定資產(chǎn)投資擴大產(chǎn)能以滿足現(xiàn)有份額的增長。光洋軸承積極參與客戶的主機設(shè)計及研發(fā)環(huán)節(jié)，并且派遣優(yōu)秀技術(shù)研發(fā)團隊與客戶共同進行技術(shù)攻關(guān)，在合作過程中完善對客戶需求的理解，進一步綁定和挖掘優(yōu)質(zhì)客戶資源。未來光洋軸承產(chǎn)能擴大后，將進一步拓展在現(xiàn)有客戶中的市場份額并滿足新市場的配套需求。

　　同時，常州光洋軸承將根據(jù)產(chǎn)能擴張速度積極開拓國際市場，借助已為伊頓和采埃孚配套的優(yōu)勢，進一步拓展與它們的合作范圍，擴大在其采購體系中的份額比例。加大國內(nèi)外市場的開拓力度，建立以先進的技術(shù)、穩(wěn)定的質(zhì)量、合理的價格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為依托的銷售服務(wù)體系，以完美的服務(wù)與客戶建立更為緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。