受各種因素影響，緊缺元器件的采購需求總是常年存在。工廠停工、元器件停產(chǎn)、市場需求突然暴漲……面對種種不可控因素，如何能及時找到解決之道，以解燃眉之急，是所有采購制造商亟需考慮的事情。本期策劃，我們邀請到部分具有豐富經(jīng)驗的緊缺元器件渠道供應商，就以上問題給予充分建議。

市場需求穩(wěn)定，多管齊下避免供貨短缺

2013年中國電子元器件行業(yè)整體保持著良好的運行態(tài)勢，美國羅徹斯特電子(Rochester Electronics)首席代表王敏麗預計，2014年全行業(yè)將繼續(xù)保持平穩(wěn)增長態(tài)勢。“整體來說，目前各家供應商生產(chǎn)計劃相對穩(wěn)定，市場也沒有出現(xiàn)需求井噴的狀況，上游原材料供應較為平穩(wěn)，除了功率元器件/MOS管持續(xù)供應緊缺外，沒有出現(xiàn)元器件短缺的明顯征兆�！�

2014緊缺元器件采購策略0

美國羅徹斯特電子(Rochester Electronics)首席代表王敏麗

羅徹斯特(Rochester)是全球最大的半導體元器件“后市場”(aftermarket)供應商，專門提供停產(chǎn)元器件分銷服務。王敏麗表示，從目前的情況來看，各市場對電子元器件行業(yè)的促進作用仍然有限，預期的市場爆發(fā)式增長并沒有出現(xiàn)。因此，在較為平穩(wěn)的市場需求之后，隨著新產(chǎn)品陸續(xù)推出，過于保守的制造商將無法應對需求大幅攀升，供需失衡在所難免，臨時元器件短缺情況將頻現(xiàn)�！霸谖磥戆肽辏�交期較長元器件仍會持續(xù)緊缺，主要由其產(chǎn)能不足、結構亟須調(diào)整、市場預計不明朗等原因所致�！�

面對瞬息萬變的元器件交易市場，為避免出現(xiàn)供貨短缺的情況，盡快做好預防措施尤為關鍵。王敏麗給出了以下建議：1)針對不同產(chǎn)品線建立相應數(shù)量的安全庫存；2)盡可能了解終端客戶的市場情況預測以及用量計劃；3)密切關注客戶產(chǎn)品項目進程；4)及時更新預測波動走勢。

下半年多品牌元件供應緊張，分銷商作用突顯

供貨緊缺的狀況很難避免，除了與客戶端保持密切聯(lián)系， 還應與供應商做好FORECAST與備貨準備，并且準確了解物料的上游供應狀況。

2014緊缺元器件采購策略1

�，斂萍伎偨�(jīng)理郭俊雅

希瑪科技總經(jīng)理郭俊雅分析指出，由于臺積電等晶圓大廠今年的產(chǎn)能緊張已成定局，目前來看，這些晶圓大廠的訂單率超過100%，8寸與12寸廠訂單塞爆，出現(xiàn)“史上最長排隊潮”，導致晶圓交貨期由正常的一季增加至五個月以上。因此他預估，此波晶圓代工供不應求的盛況，至少要到今年底才可望紓解。所以，“IC芯片必定會繼續(xù)出現(xiàn)局部缺貨，例如ONSEMI、Atmel、ADI等上半年緊缺的品牌的供應，下半年很可能會繼續(xù)延續(xù)�！�

另一方面， 光耦等產(chǎn)品也有短缺的跡象。北京時代創(chuàng)興電子技術有限公司總經(jīng)理洪吉松表示，根據(jù)上半年采購情況來看，下半年光耦等部分產(chǎn)品會更緊缺一些。其中，Sharp部分產(chǎn)品因型號更新、老產(chǎn)品停產(chǎn)，致使很多用戶未能及時改版，造成供貨緊缺。另有ONSEMI的部分光耦，比如MJ044H11系的幾個型號，訂貨周期從諸多正規(guī)渠道來看都超過了20周以上。

2014緊缺元器件采購策略2

北京時代創(chuàng)興電子技術有限公司總經(jīng)理洪吉松

洪吉松表示，深究供應短缺的原因，其反饋基本都為生產(chǎn)力不足，排期太久。針對這種情況，時代創(chuàng)興針對穩(wěn)定的VIP客戶采取經(jīng)�；卦L的方式，提前了解未來近3個月的需求�！拔覀兛梢愿鶕�(jù)客戶以往的采購習慣和近期需求來判斷是否可以提前備貨，以此來保證因前置時間不足帶來的后期供貨緊張局面�！�

�，斠膊扇×祟愃频慕鉀Q方式。郭俊雅表示：“在�，斂萍妓�服務的客戶里，我們發(fā)現(xiàn)有部分客戶對于一些已經(jīng)長期供應的項目，沒有了解物料生命周期狀況，或者市場最新供應狀況，導致供貨上的缺貨緊張。已經(jīng)有越來越多的分銷商，像�，斂萍歼@樣，會為客戶提供多元化的服務，從上游供應信息，到幫客戶做前期供應備貨，以及緊缺的快速供應的一站式服務�！�

2014緊缺元器件采購策略3

赫連德(Heilind)亞太公司品牌經(jīng)理袁雪梅

通常而言，元器件緊缺是由供需不對等引起的，造成這個結果的原因常常是供貨商的生產(chǎn)能力。分銷商的角色便是緩沖供需波動的影響。赫連德(Heilind)亞太公司品牌經(jīng)理袁雪梅表示，Heilind同其他分銷商的主要不同之處在于持有大量現(xiàn)貨，擁有良好深度及廣度的可用庫存，從而能夠更好地應對市場波動。

“我們根據(jù)市場預測分析，從生產(chǎn)商那里大量買入產(chǎn)品備貨以應對后續(xù)市場需求。相對競爭對手，我們良好深度及廣度的可用庫存及優(yōu)質(zhì)的服務吸引了各個應用領域的客戶，通過各種網(wǎng)絡工具平臺，信息可以快速收集、反饋、應對。我們的系統(tǒng)也為每個客戶量身定制一系列供應鏈管理服務，結合以往購買歷史及未來需求變化，靈活地做出相應調(diào)整�！痹�雪梅說道。