──德力西集團有限公司董事局主席胡成中先生訪談

胡成中

　　德力西集團有限公司董事局主席
　　經(jīng)過19年的努力，德力西從一個家庭作坊發(fā)展壯大為全國大型工業(yè)企業(yè)、躋身中國民營企業(yè)500強，產(chǎn)品廣泛用在核電站、三峽工程等重大工程上，此次神舟五號工程的招標(biāo)上，德力西的電器也一舉中標(biāo)。胡成中也因此成為惟一一位到神州五號發(fā)射基地去觀摩發(fā)射過程的民營企業(yè)家。

　　最欣賞的商人：王永慶

　　經(jīng)歷過的最艱難的時段或事件：沒有完成原始積累時就去創(chuàng)辦第一個電器檢測實驗室
　　最希望聽到別人對自己的評價：有社會責(zé)任感的人
　　感覺最驕傲的事情是：德力西電氣為航天事業(yè)出了力。
　　您認(rèn)為生活中最重要的是：誠信
　　在家經(jīng)常對孩子說的一句話是：自立自強
　　在家族里最尊敬的長輩：父親，他給了我三件寶（哪些？再加）
　　最喜歡去哪里旅行：有商機的地方
　　一年給自己多長時間的假期：考察、演講就是休假，約占三分之一。


　　觀摩臺上

　　我又激動又緊張

主持人（以下簡稱主）：胡董，首先要祝賀你。你是我們國家第一位，也是惟一一位到神州五號發(fā)射基地去觀摩發(fā)射過程的民營企業(yè)家。我相信在你心里面也把這個作為很高的榮譽，是嗎？

胡成中（以下簡稱胡）：在現(xiàn)場和在電視上看的是完全不一樣的。當(dāng)時一剎那升空的時候，我感覺好象在地震一樣，聲音非常大，當(dāng)然我的心情也非常激動，也無比自豪。這是我們國家的一個大事，舉世矚目的大事。

主：你那一刻是站著還是坐著？

胡：本來是在觀禮臺坐者，后來就坐不住了，站起來了。

主：為什么您會獲此殊榮，成為惟一一個受邀請的民營企業(yè)家去現(xiàn)場觀看？

胡：一方面是國為我們國家航天事業(yè)的發(fā)展，我們國家科技的進步，還有一方面是靠德力西全體員工的努力，因為德力西有產(chǎn)品用在神舟五號上，如果沒有這樣產(chǎn)品，我也不會受到邀請。

主：騰空的那一刻，我想確切地知道你在想什么？

胡：說實話，除了激動，還有些緊張。因為他們用了我們的電器，萬一是有問題的話，心里還是有點顧慮的。直到第二天才真正放下心來。

　　產(chǎn)品中標(biāo)

　　我們的得分最高

主：從一定意義上說，神州五號發(fā)射升空也代表德力西產(chǎn)品沖上了一個新的臺階。為什么是德力西，而不是別人？

胡：當(dāng)時我們參與了產(chǎn)品的招標(biāo)，參與投標(biāo)的企業(yè)也比較多，有十幾家到二十家企業(yè)。最后我們的得分最高。因為九泉中心對整個產(chǎn)品的考核，對企業(yè)歷年的業(yè)績考核都非常嚴(yán)格�；�地的領(lǐng)導(dǎo)到我們總部上海去考察的時候，當(dāng)時也沒有通知我們，因為他們穿著便裝，沒穿軍裝，我們也以為是來參觀的。后來才知道九泉中心的。

主：現(xiàn)在回過頭來分析，為什么會是德力西中標(biāo)呢？

胡：我們德力西是中國的名牌產(chǎn)品、著名商標(biāo)，出口也是最大。另外，因為我們的產(chǎn)品是自己研發(fā)的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的，各方面的成本比國外的產(chǎn)品要低一些。他們的價格可能是我們的5到10倍左右。所以從價格、質(zhì)量等方面綜合考慮，綜合評分我們是最高的。

主：你得知中標(biāo)的時候是怎么想的？

胡：接到中標(biāo)這個消息后，我先開了一個總裁辦公會議。調(diào)集我們所有的技術(shù)人員，因為部件不是一個分廠生產(chǎn)的，有的是道路集團公司的，有的是集團公司的，有的上海德西公司的，有的是杭州儀器儀表公司的，大概涉及十幾個公司。我把技術(shù)人員全部調(diào)集出來，對每個產(chǎn)品進行分析。

主：一下就進入到技術(shù)的具體層面了。但我不知道胡總在那一刻有沒有想到考慮這個問題。你們接下九泉衛(wèi)星發(fā)射中心的定單，對德力西來說意味著什么？

胡：我們的產(chǎn)品用在核電站等重大項目上是很多的，這對于我們將來客戶來說是很有說服力的，正像九泉一位軍官所說的，德力西怎么樣，神五發(fā)射成功了，就是最大的證明了。

主：那會兒你就考慮到這點了。

胡：對。我覺得光拿這個定單來看，經(jīng)濟利益是排在后面的。因為我們定位是微利。這次中標(biāo)，對我們德力西來講，是對德力西產(chǎn)品的考驗，同時也可以提升我們的品牌，提升我們的質(zhì)量，提高企業(yè)的信譽度和知名度。

主：你剛才講到微利，是相對與你們平常的利潤率來比較？

胡：比平常的價格還低10%到20%左右。

主：到底是你們自己降價呢？還是因為當(dāng)時招標(biāo)竟?fàn)幖ち也虐褍r格降下來？

胡：無論是我們還是發(fā)射射基地，考慮的是一樣的，那就是質(zhì)量是最重要的，同時價格因素也是要考慮的。當(dāng)然我覺得支持我們的航天事業(yè)，價格應(yīng)該更優(yōu)惠一些�，F(xiàn)在我們簽的是五年的合同，所以我們在那里設(shè)立了一個物流中心，所有的產(chǎn)品都在基地，他要用的話，隨時可以拿。同時我們在那里建立了一個檢測中心，對于所有的產(chǎn)品隨時進行檢測。為什么呢？基地用的產(chǎn)品頻率不是太高，發(fā)射一次就一次，兩次就兩次。越是不用的產(chǎn)品，越是糟糕。而且那里天氣這么惡劣，有時候很冷，有時候很熱，有時候風(fēng)沙要進來，所以在發(fā)射之前，所有的電器全部要進行檢測。

主：德力西產(chǎn)品到底用在神州五號飛船的哪個部分，或者說在九泉發(fā)射中心的哪一部分。打個比方來說，他相當(dāng)于一輛汽車中的一個什么部位�。�

胡：神州五號不是有點火嗎，點火不可能用明火來點，電子點火肯定要用電器裝備，發(fā)射中心整個用電的地方也比較多的。至于在哪個部分，我的工程師知道。有些也是屬于保密的。

　　立下軍令狀

　　工程師7天7夜沒睡覺

主：有專門的技術(shù)人員來為九泉發(fā)射中心專門制造這批產(chǎn)品。