——訪(fǎng)哈爾濱九洲電氣有限公司總經(jīng)理趙曉紅    “高壓變頻器”產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)成為了整個(gè)變頻器市場(chǎng)倍受關(guān)注的焦點(diǎn)，除了目前全球的“節(jié)能、環(huán)�！边@個(gè)大勢(shì)所需之外，高端產(chǎn)品還有“高利潤(rùn)率”的特點(diǎn)，也在吸引著眾多的商家紛紛入場(chǎng)。但高壓變頻，對(duì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)、產(chǎn)業(yè)規(guī)模和資金投入的要求也在不斷地提高，在全球國(guó)內(nèi)外高壓變頻器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，愈演越愈烈的今天。九洲電氣面對(duì)如此嚴(yán)峻的局面，未來(lái)，是如何“布局”高壓變頻器市場(chǎng)的呢？    在“06變頻器評(píng)選活動(dòng)”的當(dāng)天，減速機(jī)信息網(wǎng)采訪(fǎng)了哈爾濱九洲電氣股份有限公司的總經(jīng)理趙曉紅女士，讓我們跟隨趙總一起走近九洲電氣、了解九洲電氣。     九洲電氣（JZE）是一家JZE是全國(guó)具有領(lǐng)導(dǎo)地位的現(xiàn)代新型能源裝備工業(yè)制造商。 九洲的使命是創(chuàng)造世界上最優(yōu)秀的電氣產(chǎn)品，用科技成就顧客貢獻(xiàn)社會(huì)。    業(yè)務(wù)包括高壓電機(jī)驅(qū)動(dòng)，現(xiàn)代電力電子裝置，高中低壓開(kāi)關(guān)柜應(yīng)用，風(fēng)力發(fā)電設(shè)備和新型蓄能材料等的研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)。這些產(chǎn)品在工業(yè)、商業(yè)和公共事業(yè)中都被廣泛應(yīng)用，許多產(chǎn)品是一流的，已成為行業(yè)的基準(zhǔn)。     九洲電氣下設(shè)電控設(shè)備分公司，總裝配公司,電力電子分公司，中（高）壓電機(jī)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)分公司，屏體結(jié)構(gòu)分公司，蓄電池分公司，深圳冷熱縮電工材料分公司及營(yíng)銷(xiāo)總公司和現(xiàn)代電力電子研究院等九大專(zhuān)業(yè)公司。      減速機(jī)信息網(wǎng)：各位網(wǎng)友大家好，今天做客減速機(jī)信息網(wǎng)的是哈爾濱九洲電氣的總經(jīng)理趙曉紅女士，一位非常知性的女性。趙總您好，九洲電氣也參加這次2006變頻器的評(píng)選活動(dòng)，請(qǐng)您談?wù)剬?duì)這個(gè)活動(dòng)的看法。    趙曉紅：九洲電氣也參加了這次減速機(jī)信息網(wǎng)舉辦的評(píng)選活動(dòng)。我認(rèn)為這個(gè)活動(dòng)的主題很好，一個(gè)是為變頻器這個(gè)行業(yè)搭建了一個(gè)很好的平臺(tái)，一個(gè)是企業(yè)和企業(yè)之間，企業(yè)和用戶(hù)之間，企業(yè)和社會(huì)之間，企業(yè)和網(wǎng)民之間的互動(dòng)和溝通，相互認(rèn)知、相互交流和接受社會(huì)評(píng)價(jià)的這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，九洲電氣也非常珍惜這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)，也非常感謝減速機(jī)信息網(wǎng)能夠在方方面面認(rèn)可九洲。也非常感謝所有的網(wǎng)民，所有的用戶(hù)和我們所有的供應(yīng)商和我們所有的代理商對(duì)九洲電氣的支持。九洲電氣還將跟減速機(jī)信息網(wǎng)繼續(xù)合作下去，也希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)宣傳九洲，也希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)完善九洲的搭接服務(wù)和共獻(xiàn)。    多年耕耘 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)終結(jié)碩果    減速機(jī)信息網(wǎng)：九洲近年來(lái)取得了有目共睹的成績(jī)，您能給大家介紹一上這個(gè)取得的成績(jī)嗎？趙曉紅：九洲電氣進(jìn)入高壓變頻這個(gè)調(diào)速領(lǐng)域是較早的一家企業(yè)，我們?cè)冢梗改甑臅r(shí)侯，就已經(jīng)進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域了，當(dāng)時(shí)，我們進(jìn)產(chǎn)業(yè)化市場(chǎng)推進(jìn)的是轉(zhuǎn)載變頻技術(shù)，在０２年的時(shí)侯，我們?cè)诳萍疾苛⒘藝?guó)家重點(diǎn)公關(guān)項(xiàng)目，高壓變頻這個(gè)項(xiàng)目的公關(guān)。在０３年，把高壓變頻這個(gè)技術(shù)投入到市場(chǎng)上去。經(jīng)過(guò)這幾年的市場(chǎng)投入運(yùn)行呢，我們已經(jīng)有２００多臺(tái)套安全運(yùn)行。在電氣、冶金還有水泥、化工、市政等行業(yè)運(yùn)行效果都比較好，今年我們經(jīng)過(guò)５個(gè)月的運(yùn)行，１－５月份呢，我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了１２０多臺(tái)套的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，所以說(shuō)九洲今年的業(yè)績(jī)比較好，我們今年的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)300臺(tái)套以上，這樣的一個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作。開(kāi)端是比較好的，我們有信心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。    歷史機(jī)遇 技術(shù)實(shí)力做支撐    減速機(jī)信息網(wǎng)：面對(duì)國(guó)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)，九洲有什么樣的應(yīng)對(duì)措施呢？    趙曉紅：現(xiàn)在變頻器這個(gè)行業(yè)我們面臨著一個(gè)非常好的發(fā)展時(shí)機(jī)，因?yàn)檫@么多年來(lái)，中國(guó)的發(fā)展，隨著我們的技術(shù)的不斷進(jìn)步和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，整個(gè)國(guó)民對(duì)節(jié)能的意識(shí)有所提升，而且國(guó)家也非常重視節(jié)能降耗這樣一個(gè)大問(wèn)題。整個(gè)變頻器行業(yè)面臨著一個(gè)非常好的時(shí)機(jī)，正因?yàn)橛羞@么一個(gè)大的商機(jī)呢，所以說(shuō)國(guó)外有很多品牌在國(guó)內(nèi)的有一個(gè)很大的投入，擠占或者是搶占中國(guó)這么一大市場(chǎng)。那么，國(guó)內(nèi)一些行業(yè)的投資者呢，也紛紛投入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，所以就造成這個(gè)行業(yè)里的品牌眾多。這幾年支生出來(lái)了好多新的品牌。    但是變頻器這個(gè)行業(yè)不是一般的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，它是一個(gè)綜合性的，技術(shù)含量比較高的一個(gè)項(xiàng)目，不是說(shuō)做了幾臺(tái)樣機(jī)就能夠把市場(chǎng)打開(kāi)的，也不做了幾臺(tái)行業(yè)績(jī)就能夠在這個(gè)市場(chǎng)中就能夠站住的，所以說(shuō)現(xiàn)在出現(xiàn)了很多的問(wèn)題：很多先輩的企業(yè)已經(jīng)流失了，有很多行業(yè)外的企業(yè)投資進(jìn)來(lái)，現(xiàn)在也經(jīng)營(yíng)的非常堅(jiān)難，所以說(shuō)這個(gè)行業(yè)，必須要有一個(gè)技術(shù)力量很雄厚，企業(yè)規(guī)模很大的這樣一個(gè)技術(shù)支撐和規(guī)模支撐，才能把這個(gè)行業(yè)持續(xù)發(fā)展下去。九洲在這幾年呢，有它的優(yōu)勢(shì)，比方說(shuō)，我們是一個(gè)科技型的企業(yè)，我們有自己的研究院，有著自己很強(qiáng)的技術(shù)支撐能力，而且這幾年呢，我們?cè)谛袠I(yè)電機(jī)領(lǐng)域有著十幾年的經(jīng)驗(yàn)，所以說(shuō)從運(yùn)行角度、工況分析和售后服務(wù)和延續(xù)的一個(gè)技術(shù)支持，我們都有一個(gè)很強(qiáng)大的工程技術(shù)隊(duì)伍，還有就是九洲在這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，整個(gè)企業(yè)的規(guī)模還是排在前面的，所以從技術(shù)力量來(lái)說(shuō)，還是企業(yè)的規(guī)模上來(lái)說(shuō)呢，我們都有信心在這個(gè)行業(yè)里能夠很有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，尤其是在２００５年，九洲和羅克維爾國(guó)際品牌的戰(zhàn)略合作，更墊定我們的技術(shù)實(shí)力和規(guī)模實(shí)力的體現(xiàn)。    行業(yè)領(lǐng)先 四大優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)    減速機(jī)信息網(wǎng)：能給我們從更細(xì)的角度來(lái)談一下技術(shù)這一塊嗎？    趙曉紅：九洲在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，有這么幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增加了我們很大的信心，首先呢，我們是一個(gè)科技型的企業(yè)，九洲這幾年的成長(zhǎng)一直得力于我們?cè)诳蒲虚_(kāi)發(fā)和科技力項(xiàng)方面的成果。九洲有自己的研究院，尤其科研工作站，所以我們有１４５－１５０人的科研研發(fā)隊(duì)伍，不斷的提升我們的技術(shù)和完善我們的技術(shù)，因?yàn)樽冾l器的這個(gè)行業(yè)在國(guó)內(nèi)的運(yùn)行這幾年的生命和歷程，它還有許多需要完善的地方，我們有信心有能力在技術(shù)方面走在行業(yè)的前列，這是第一個(gè)優(yōu)勢(shì)。    第二個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我們從９８年９７年的時(shí)侯，就開(kāi)始在大電機(jī)節(jié)能行業(yè)里進(jìn)行應(yīng)用，所以說(shuō)我們歷煉了一個(gè)非常優(yōu)秀的隊(duì)伍，這個(gè)隊(duì)伍對(duì)于不同行業(yè)，不同工況的電機(jī)有著很強(qiáng)的分析能力，包括適應(yīng)工控的設(shè)計(jì)能力，所以說(shuō)我們根據(jù)不同的用戶(hù)，工況的不同，資源的不同，我們可能提供不同性?xún)r(jià)比的節(jié)能方案，所以這樣的話(huà)呢，我們的服務(wù)隊(duì)伍技術(shù)支持隊(duì)伍等，這是我們的第二個(gè)優(yōu)勢(shì)。    第三優(yōu)勢(shì)是，０４年九洲投資了幾千萬(wàn)，修建了非常完善的生產(chǎn)基地，包括機(jī)械加工能力也是行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的，包括我們的實(shí)現(xiàn)手段也是行