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施耐德"NEWS"中國(guó)版:品牌,合作,本土化

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-20     來源:[標(biāo)簽:出處]     作者:[標(biāo)簽:作者]     瀏覽次數(shù):122
核心提示:
    “我們?cè)谥袊?guó)面臨著三個(gè)挑戰(zhàn):第一是增長(zhǎng),第二是增長(zhǎng),第三還是增長(zhǎng)”,長(zhǎng)著一頭馬克思式卷發(fā)的亨利·拉賀曼(Henri Lachmann)一開口就玩起了繞口令。

  68歲的拉賀曼是法國(guó)最大工業(yè)集團(tuán)之一的施耐德電氣(Schneider Electric)的董事長(zhǎng)兼CEO。

7月6日,投資1千萬的TE電器(施耐德旗下的三大品牌之一)80周年品牌推廣計(jì)劃正式啟航。

  這是2年前就已經(jīng)在規(guī)劃中的施耐德“NEW2004”計(jì)劃中的頭陣。(“NEW2004”計(jì)劃是施奈德公司的一項(xiàng)全球性戰(zhàn)略,旨在從各方面來對(duì)公司進(jìn)行改進(jìn):產(chǎn)品更加注重質(zhì)量;更注重創(chuàng)新;更加與客戶接近;更加國(guó)際化;給投資人與員工帶來更大的價(jià)值)。

  在2003財(cái)年,施耐德電氣的全球銷售額從2002財(cái)年的90`61歐元下降到88億歐元,但利潤(rùn)率卻從41.5%上升到42。3%,現(xiàn)金流上升了5個(gè)百分點(diǎn)。這是拉賀曼一直在實(shí)施“數(shù)一數(shù)二”聚焦戰(zhàn)略的結(jié)果,賣掉那些不在行業(yè)前三名之列的公司,將施耐德電氣的主業(yè)鎖定在電氣和工業(yè)控制領(lǐng)域,因?yàn)樵谇罢,施耐德的排名是世界第一,在后一個(gè)領(lǐng)域中,排名第二。

  由此,對(duì)于施耐德來說,2004年將是非常關(guān)鍵的一年,而中國(guó)這兩年來表現(xiàn)出的電力緊缺所帶動(dòng)電力建設(shè)的再次興旺,也讓施耐德無法不加重對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的砝碼。

  “在中國(guó)(包括香港和臺(tái)灣地區(qū)在內(nèi))的增長(zhǎng)速度高于全球平均水平10多個(gè)百分點(diǎn),中國(guó)的利潤(rùn)率也高出10多個(gè)百分點(diǎn)”,在采訪結(jié)束之際,已走出大門口的拉賀曼對(duì)本報(bào)記者道出了真相。

  品牌

  在國(guó)內(nèi)提起施耐德,恐怕很多人都會(huì)立馬聯(lián)想到德國(guó)施耐德(Schneider)——在去年5月份宣布破產(chǎn),該公司電視機(jī)業(yè)務(wù)被中國(guó)的TCL集團(tuán)收購(gòu)。

  這有點(diǎn)讓拉賀曼頗感郁悶。

  雖然叫著同樣一個(gè)名字,但德國(guó)的施耐德不僅僅是一個(gè)公司在名稱,也是產(chǎn)品品牌,而在法國(guó)施耐德,這只是一個(gè)公司的名稱而已,其主要的產(chǎn)品品牌是配電產(chǎn)品和開關(guān)設(shè)備品牌梅蘭日蘭(Merlin Gerin)、配電和工業(yè)控制自動(dòng)化領(lǐng)域的美商實(shí)快(Square D)、自動(dòng)化領(lǐng)域的TE電器(Telemecanique)這三大核心品牌。

  1836年施耐德兄弟低價(jià)購(gòu)買了一家經(jīng)營(yíng)不善的生產(chǎn)軍備的工廠Creusot,隨后逐漸成為法國(guó)軍備生產(chǎn)大戶,通過和西屋電氣Westinghouse合作,施耐德開始涉足電氣領(lǐng)域。

  二戰(zhàn)之后,施耐德向建筑、鋼鐵和電氣領(lǐng)域發(fā)展。

  20世紀(jì)80年代,施耐德確立公司的發(fā)展主業(yè)是電氣領(lǐng)域,并開始一系列的業(yè)務(wù)剝離和并購(gòu),將鋼鐵、建筑都賣了,大力買進(jìn)電氣企業(yè)。在1988年買下了法國(guó)的TE電器公司,1991年買下了梅蘭日蘭公司,1992年買下了美國(guó)的美商實(shí)快,這三大后起之秀已是今日施耐德的支柱產(chǎn)業(yè)。

  在7月4日晚,拉賀曼宣稱,施耐德今年的銷售額將達(dá)到100億歐元,并稱這其中的增長(zhǎng)將主要來自中國(guó)和東歐,這兩個(gè)地區(qū)在2003財(cái)年的銷售增長(zhǎng)率分別是22%和14%,其中中國(guó)地區(qū)(包括香港和臺(tái)灣)的銷售額從2002財(cái)年的36億人民幣上升到43.7億人民幣,成為增長(zhǎng)最快的地區(qū)。

  要繼續(xù)保持這個(gè)增長(zhǎng)勢(shì)頭,除了招兵買馬擴(kuò)大營(yíng)銷和分銷商隊(duì)伍之外,品牌推廣成為重中之重。據(jù)施耐德方面介紹,以TE品牌80周年慶典為標(biāo)志性起點(diǎn),從布魯塞爾開始,一場(chǎng)全球性的大規(guī)模品牌計(jì)劃正在推進(jìn)之中。

  “要讓更多的人知道施耐德,了解施耐德”。這個(gè)有著160年歷史的法國(guó)公司一改之前含蓄矜持的法國(guó)氣質(zhì),開始扯起嗓門、挽起袖口大聲吆喝,從布魯塞爾到杭州,以及不可透露的另外一個(gè)國(guó)家的某個(gè)城市,巨型海報(bào),長(zhǎng)長(zhǎng)的紅地毯,駭客帝國(guó)風(fēng)格的女形象代言人,施奈德希望通過這些時(shí)尚元素來顯示有著160多年歷史的企業(yè)一樣擁有與時(shí)代同步的創(chuàng)新能力。

  本土化

  “在很多其他的公司還只將中國(guó)看作是世界工廠時(shí),我們就已經(jīng)將中國(guó)定義為一個(gè)真正的國(guó)際市場(chǎng)了”,拉賀曼說。

  2004年初,施耐德電氣(中國(guó))有限公司進(jìn)行改組,新的組織結(jié)構(gòu)分為建筑、能源、工業(yè)市場(chǎng)和分銷商銷售事業(yè)部,將分銷商單列出來進(jìn)行管理,無疑是要擴(kuò)大在中國(guó)市場(chǎng)的銷售力度。

  “這種組織結(jié)構(gòu)有助于和合作伙伴、客戶的有效溝通,使我們更接近市場(chǎng)、更接近客戶”,施耐德首席運(yùn)營(yíng)官趙國(guó)華認(rèn)為,“比如,我們希望將本土客戶的比例提高,一支由本土人員組成的銷售隊(duì)伍肯定更有利于這方面業(yè)務(wù)的拓展”。

  對(duì)技術(shù)和創(chuàng)新的重視是施耐德的傳統(tǒng)之一,按照施耐德公司每年不少于5%的銷售額投放在研發(fā)方面的規(guī)定,近幾年來,每年至少有不少于4億歐元用于研發(fā)方面。2000年,施耐德在北京建立了研發(fā)中心,2001年,又在上海建立了研發(fā)中心!昂腿蚱渌貐^(qū)的研發(fā)中心相比,在中國(guó)的研發(fā)中心是投資最高的”,拉賀曼說。

  “因?yàn)樵谖磥,中?guó)不僅僅是施耐德的生產(chǎn)中心,還要成為全球大腦,成為智力基地”,拉賀曼說。

  施耐德電氣(中國(guó))投資有限公司總裁杜華君(Guy Dufraisse)補(bǔ)充介紹,在2006年,研發(fā)中心將有300多名員工,施耐德在法國(guó)和美國(guó)的很多技術(shù)和新產(chǎn)品的研發(fā)都將轉(zhuǎn)移到中國(guó)來進(jìn)行。

  “除了市場(chǎng)和研發(fā)的本土化之外,人員的本土化也是非常重要的一面”,拉賀曼稱。在中國(guó)4000多名施耐德員工中,本土化的比率已經(jīng)達(dá)到74%!爸袊(guó)勞動(dòng)力質(zhì)量的快速增長(zhǎng)將提供很好的人力源泉,這樣,我們?cè)谥袊?guó)的人員本土化比率將會(huì)更大提高,將來的中國(guó)區(qū)CEO也不會(huì)由你們所說的老外來?yè)?dān)任了,會(huì)是中國(guó)人自己來干”,拉賀曼對(duì)記者說。

  合作伙伴關(guān)系

  1979年,施耐德在中國(guó)開始了第一個(gè)項(xiàng)目,超高壓輸配電,1987年,施耐德在天津建立了第一家合資企業(yè)——天津梅蘭日蘭公司,直到1995年,施耐德才成立獨(dú)資的中國(guó)投資有限公司,負(fù)責(zé)在中國(guó)的投資和開發(fā)。中國(guó)較低的運(yùn)營(yíng)成本和原材料等生產(chǎn)成本,讓中國(guó)成為施耐德主要的生產(chǎn)基地之一,和所有的跨國(guó)公司一樣,之后施耐德進(jìn)入快速發(fā)展階段,迄今在中國(guó)建立了15家合資企業(yè),其中13家是生產(chǎn)型企業(yè),有4個(gè)分公司, 27個(gè)地區(qū)辦事處,400多家代理商和全國(guó)性的銷售網(wǎng)絡(luò),以及4個(gè)物流中心,2個(gè)培訓(xùn)中心和1個(gè)研究發(fā)展中心。按照拉賀曼這個(gè)廣泛得可以涵蓋供應(yīng)鏈上所有環(huán)節(jié)的“合作伙伴”概念,這些機(jī)構(gòu)都應(yīng)該便是助成施耐德在中國(guó)成功的功勛了。

  趙國(guó)華看來,2004年施耐德的既定快速增長(zhǎng)的目標(biāo)要得以順利完成,基于合作伙伴政策的經(jīng)營(yíng)模式將發(fā)揮巨大作用,“我們將建立共同的工具拓寬雙方合作的基礎(chǔ),共同的客戶利益目標(biāo)將使合作變得更穩(wěn)定”。

  在7月6日在杭州舉行的TE電器80周年盛典,就有來自全國(guó)各地的近千名合作伙伴參加。

  “我們還將會(huì)在中國(guó)發(fā)展更多的合作伙伴”,杜華

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