這兩天我到公司江西銷售公司來(lái)訪問(wèn)客戶，在工作中，銷售公司陳總一直和我談起石樹(shù)榮這個(gè)人，并說(shuō)了讓我非常感興趣的短信的故事，石樹(shù)榮今年春節(jié)后剛到南昌三天就要奔赴他的銷售區(qū)域，到了區(qū)域后他給陳總發(fā)短信說(shuō)"我到了宜春，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心"，陳總給他回了短信"你辛苦了"，石樹(shù)榮又回了短信"不辛苦，戰(zhàn)斗才開(kāi)始打響"。后經(jīng)我和營(yíng)銷管理中心進(jìn)一步了解石樹(shù)榮的情況，我覺(jué)得有必要將他的故事和吃苦精神寫(xiě)下來(lái)，于是，我用"我的營(yíng)銷之路，戰(zhàn)斗才開(kāi)始打響"作為本文的題目。

　　石樹(shù)榮，貌不驚人，也不善于表達(dá)。說(shuō)起來(lái)挺有意思，他先后三次應(yīng)聘公司銷售員，三次均未通過(guò)。最后，銷售老總被他屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)的這種執(zhí)著的精神所打動(dòng)，決定讓他試試。

　　今年年初，公司舉辦了為期三個(gè)月的新聘銷售員培訓(xùn)班。石樹(shù)榮是20多名新學(xué)員中的一員，他總是像一名小學(xué)生一樣，一聲不吭虛心地學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和業(yè)務(wù)技能。臨近分配時(shí)，很多人都想去經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)從事銷售工作，他們認(rèn)為那里的機(jī)會(huì)多些。但石樹(shù)榮卻沒(méi)有，他只是默默地等待著公司的分配。在他的學(xué)習(xí)小結(jié)中，有這樣一段話：這段時(shí)間朋友都問(wèn)我，過(guò)年后去哪個(gè)辦事處工作？經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)寶勝在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還有許多盲點(diǎn)，需要我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)，一些優(yōu)秀銷售員的經(jīng)歷告訴我們，沒(méi)有不好的地方，只有不用心的銷售員，寶勝有好的產(chǎn)品、好的品牌，如果沒(méi)有人去推銷，產(chǎn)品永遠(yuǎn)賣(mài)不出去。我感到越是銷售業(yè)績(jī)不好的地方，生意越好做，做出成績(jī)?cè)侥荏w現(xiàn)價(jià)值。常言"天高任鳥(niǎo)飛，海闊憑魚(yú)躍"，在寶勝，我感到我們的發(fā)展空間太大了，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給我一片市場(chǎng)，我會(huì)還公司一個(gè)奇跡！

　　在結(jié)業(yè)匯報(bào)會(huì)上，我們要求每一名即將上市場(chǎng)的新聘銷售員，用兩個(gè)字概括做市場(chǎng)最重要的是什么？每個(gè)人的回答不盡相同，答案有："機(jī)遇"、"資本"、"關(guān)系"等等。石樹(shù)榮的回答是"勤奮"。他是這樣解釋的：做銷售，純粹技巧上的東西是靠不住的，只有勤奮才是最管用的。勤奮就是敬業(yè)精神，不到最后，絕不放棄！

　　三月初，石樹(shù)榮已經(jīng)做好了信心上的準(zhǔn)備，蓄勢(shì)待發(fā)。他成為了江西銷售公司的一員，分配的銷售區(qū)域是宜春和萍鄉(xiāng)。這是一個(gè)經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的區(qū)域，在寶勝歷史上，很多銷售員都在這一區(qū)域從事過(guò)銷售工作，但業(yè)績(jī)幾乎為空白�？墒鞘瘶�(shù)榮并沒(méi)有因此認(rèn)為前途一片渺茫，反而堅(jiān)定了成功的信心。

　　他義無(wú)反顧地將他自己不知從什么地方淘來(lái)的一輛破舊的沒(méi)有空調(diào)的長(zhǎng)安面包車，并裝上了導(dǎo)航儀，另外又從銀行貸款10萬(wàn)元，就直接從公司出發(fā)來(lái)到了江西，初到江西人生地不熟，遇到很多現(xiàn)實(shí)的困難。他就開(kāi)車到處收集項(xiàng)目信息，兩個(gè)月內(nèi)將宜春和萍鄉(xiāng)所轄縣市開(kāi)發(fā)區(qū)90%的項(xiàng)目一一跑過(guò)。他最多的一天在市區(qū)開(kāi)了600公里，餓了就就著礦泉水用干糧充饑。甚至最遠(yuǎn)的一個(gè)城市銅鼓縣他也不放過(guò)，那地方和湖南交接，工業(yè)非常落后，他說(shuō)：去了之后，心里就有了一種踏實(shí)的感覺(jué)，要不然心里總有一種牽掛，銅鼓到底是什么樣子？工業(yè)怎樣？有什么項(xiàng)目等等一系列的問(wèn)題常會(huì)伴隨著我。

　　上市場(chǎng)之后，他白天地毯式的收集項(xiàng)目信息，晚上對(duì)收集到的信息進(jìn)行整理和甄選，請(qǐng)教銷售公司領(lǐng)導(dǎo)以及其他同事，確定哪些客戶具有投資價(jià)值。認(rèn)準(zhǔn)了，他就去投資。在短短的四個(gè)月時(shí)間內(nèi)，他先后接觸到十幾個(gè)業(yè)主單位以及設(shè)計(jì)單位的關(guān)鍵人物，與三個(gè)單位建立了初步的業(yè)務(wù)關(guān)系，簽訂合同近400萬(wàn)元。他說(shuō)：廣交朋友，真誠(chéng)待人，才會(huì)得到別人的信任和幫助。

　　 在最近的工作小結(jié)中，石樹(shù)榮這樣寫(xiě)道：宜春和萍鄉(xiāng)雖然經(jīng)濟(jì)不太好，大項(xiàng)目少一些，但小項(xiàng)目做好了也是一個(gè)很好的市場(chǎng)。有寶勝這么好的品牌，這么好的產(chǎn)品，這么多的榮譽(yù)，通過(guò)我的不懈努力，我有信心，總有一天寶勝產(chǎn)品會(huì)遍地開(kāi)花，寶勝品牌會(huì)深入人心。

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，做銷售越來(lái)越難，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)更是難上加難。有時(shí)，我們過(guò)多地強(qiáng)調(diào)技巧，注重技巧，而弱化了自身的勤奮。其實(shí)，技巧并不能創(chuàng)造機(jī)會(huì)，勤奮才可以創(chuàng)造機(jī)會(huì)。因此，即使你有很高的技巧，沒(méi)有勤奮，機(jī)會(huì)也并不會(huì)無(wú)緣無(wú)故的來(lái)臨。對(duì)于石樹(shù)榮來(lái)說(shuō)，最大的銷售技巧就是勤奮。

　　石樹(shù)榮的成功，給江西銷售公司其他同志打了一針清醒劑，也在公司的銷售隊(duì)伍里帶來(lái)了"鯰魚(yú)效應(yīng)"，成功不是等來(lái)、買(mǎi)來(lái)、賜來(lái)、盜來(lái)，而是自己要花相當(dāng)大的努力才能得來(lái)。

　　人的能力是有限的，而人的潛能和努力是無(wú)限的，努力就會(huì)實(shí)現(xiàn)。

　　其實(shí)，你選擇了從事?tīng)I(yíng)銷這個(gè)職業(yè)，你就必須要有石樹(shù)榮這種吃苦精神，你才能苦盡甘甜。因?yàn)�，沒(méi)有其它任何捷徑可走。■