——訪SEW-傳動設(shè)備（天津）有限公司電子產(chǎn)品與技術(shù)中心高級經(jīng)理任衛(wèi)華先生

　　對于歷經(jīng)近百年而依然快速發(fā)展的企業(yè)，總有一種敬仰！
　　而對于她們多年來應(yīng)對市場變化的卓越能力總想多一些探尋……
　　sew顯然屬于這一行列，而我們的探尋也不止一次。
　　這個成立于1931年，專業(yè)生產(chǎn)各種系列電機、減速機和變頻控制設(shè)備的跨國性國際集團，在國際動力傳輸領(lǐng)域舉世聞名。而在中國這個全球最大、品牌集中度最高的變頻傳動市場，sew做變頻器的方式卻獨具一格。
　　為深入了解sew在中國市場獨特發(fā)展模式以及未來戰(zhàn)略，本刊記者采訪了sew-傳動設(shè)備（天津）有限公司電子產(chǎn)品與技術(shù)中心高級經(jīng)理任衛(wèi)華先生（以下簡稱“任經(jīng)理”）。

　　記者：和許多國際變頻傳動廠商不同的是，sew沒有很多的“花樣翻新”，似乎總能“以不變應(yīng)萬變”，您認(rèn)為是因為sew的哪些特性決定了這樣的運作模式？

　　任經(jīng)理：實際上，sew公司近年來，推出了不少驅(qū)動控制產(chǎn)品。但是，由于和傳統(tǒng)意義上的變頻器制造商開發(fā)思路的不同，以致業(yè)內(nèi)人士驚呼：“變頻器還可以這樣做”。
作為全球最大的減速機制造商，sew公司在動力傳輸領(lǐng)域已經(jīng)有76年的歷史了。從直流調(diào)速，到交流變頻調(diào)速，伺服驅(qū)動，sew公司積累了豐富的驅(qū)動控制元件的制造和應(yīng)用經(jīng)驗。我們的優(yōu)勢是：一切傳動都要通過減速電機最終實現(xiàn)，因此我們知道客戶需要什么樣的傳動。
　　“做機電一體化的產(chǎn)品，做精密傳動；順應(yīng)潮流，想在客戶前面”是我們驅(qū)動控制產(chǎn)品開發(fā)的指導(dǎo)思想。例如，sew公司在現(xiàn)場分布式驅(qū)動控制領(lǐng)域中，不斷推出新一代產(chǎn)品，不僅僅是一個產(chǎn)品，而是一個配套齊全的系列，從無接觸供電到電流逆變器，工業(yè)以太網(wǎng)網(wǎng)關(guān)，從分布式智能驅(qū)動控制器，到一體化變頻電機、同步伺服驅(qū)動系統(tǒng)，結(jié)合sew公司享譽世界的精密機械傳動元件，采用“模塊組合”的方式，為客戶提供全套驅(qū)動控制系統(tǒng)。另外，關(guān)注產(chǎn)品整個生命周期總的使用成本，經(jīng)過我們測算，對于傳動產(chǎn)品來說，客戶初次購置成本只占產(chǎn)品生命周期全部費用的20％，因此，我們的產(chǎn)品設(shè)計充分考慮了客戶初次購置費以外的其他使用成本，例如，設(shè)計，調(diào)試，配套元件，使用維護，備件，更新升級，甚至效率，電磁干擾，最終的廢物處理。一切從客戶出發(fā)，客戶也會給你滿意的回報。

　　記者：由于對外宣傳推廣相對較少，我們對于sew 2006年度的變頻傳動產(chǎn)品業(yè)績發(fā)展情況了解不多，您能否在這里做一簡要總結(jié)？您認(rèn)為過去一年sew取得的最主要成果是什么？為什么？

　　任經(jīng)理：我們的定位是專業(yè)化的傳動元件成套供應(yīng)商，因此以前我們主要在一些行業(yè)性的媒體展會上進(jìn)行宣傳，在某些行業(yè)，我們非常知名，例如汽車制造，啤酒飲料，專業(yè)自動化機械，許多國內(nèi)知名項目，如神州系列衛(wèi)星發(fā)射架，上海磁懸浮列車，人民大會堂大小禮堂都選用我們的驅(qū)動控制元件。從2006年開始，我們加強了在通用變頻器領(lǐng)域的推廣力度，加強了技術(shù)支持和銷售網(wǎng)絡(luò)，在沈陽，蘇州，廣州建立了區(qū)域性的驅(qū)動控制產(chǎn)品技術(shù)銷售服務(wù)中心，在天津經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)建立了電子產(chǎn)品與技術(shù)中心，負(fù)責(zé)全國電子產(chǎn)品的市場推廣和技術(shù)服務(wù)。2006年我們在國內(nèi)的驅(qū)動控制產(chǎn)品銷售比2005年增長了60％。
　　2006年，我們最重要的成果是建立和強化了電子產(chǎn)品銷售和支持網(wǎng)絡(luò)，為今后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。作為專業(yè)化的驅(qū)動控制元件供應(yīng)商，強大的售前和售后技術(shù)支持隊伍往往對一個產(chǎn)品的成敗起到關(guān)鍵作用。有了這樣一個網(wǎng)絡(luò)，配合sew公司遍布全國的36個銷售辦事處和分公司，我們可以把最新的驅(qū)動元件在最短的時間內(nèi)介紹給客戶。

　　記者：近期sew推出了哪些變頻傳動產(chǎn)品？有怎樣的競爭優(yōu)勢？下一步的新品開發(fā)計劃將遵循怎樣的策略？

　　任經(jīng)理：今年，我們計劃在國內(nèi)推出新一代的通用型變頻器movitrac 07b產(chǎn)品和針對機器模塊設(shè)計概念的運動控制器moviplc based和moviplc advanced產(chǎn)品。前者是一種針對一般應(yīng)用的通用型矢量變頻器，0.5hz時可以輸出額定扭矩，可以應(yīng)用于升降驅(qū)動等高性能應(yīng)用場合，性價比高。由于采用了模塊化設(shè)計，產(chǎn)品價格大大降低。moviplc based和moviplc advanced 是新一代的drive－based運動控制器，可以獨立安裝，也可以插在驅(qū)動控制器的選件槽內(nèi)，采用iec61131國際標(biāo)準(zhǔn)五種編程語言，sew提供標(biāo)準(zhǔn)軟件庫，可以直觀方便地完成復(fù)雜的運動控制，從電子齒輪，電子凸輪，直到運動軌跡插補控制。
　　下一步，我們將推出新一代的現(xiàn)場分布式驅(qū)動控制產(chǎn)品，尤其針對工業(yè)以太網(wǎng)在工業(yè)控制領(lǐng)域的普及，這一代產(chǎn)品將針對工業(yè)以太網(wǎng)通訊的特點進(jìn)行設(shè)計，單線安裝，無接觸能量傳輸將是這一代產(chǎn)品的亮點。更完善，更人性化的控制功能，著眼于用戶整體運營成本的降低，這將是我們新一代產(chǎn)品的成功的基石。

　　記者：由于中國市場和用戶的特殊需求，sew做了哪些針對性的產(chǎn)品研發(fā)？帶來了怎樣的價