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修鞋修出大商機(jī)
在改革開放初期，溫州的自然資源貧乏和交通落后，逼得當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民整天琢磨生存之道；15、6歲就輟學(xué)跑街串戶修鞋的南存輝告訴《中國(guó)報(bào)道》：“這是個(gè)高收入的活兒，我當(dāng)時(shí)一天賺10塊錢，很厲害；而一個(gè)大學(xué)生在國(guó)營(yíng)單位一個(gè)月的工資才28元。我父親曾千叮嚀萬(wàn)囑咐，不要讓我把這門手藝丟了！”但善于鉆研市場(chǎng)的南存輝并不滿足于此，而是在屢修許多供銷員的鞋時(shí)，問出了一個(gè)商機(jī)：“在電器配套的‘一條龍’業(yè)務(wù)中，可以抓住賺錢的項(xiàng)目。”于是，南存輝4人合伙，轉(zhuǎn)做電器生意。第一個(gè)月就賺了35元，雖然比修鞋賺得少，但南存輝非常高興：路走對(duì)了！第二個(gè)月從柜臺(tái)轉(zhuǎn)為開店，一開就是5年，正泰從此壯大。
在創(chuàng)業(yè)中，南存輝意識(shí)到一個(gè)絕對(duì)重大的問題，就是產(chǎn)品質(zhì)量。他認(rèn)為如果光一味追求效益，不加強(qiáng)質(zhì)量管理，電器出了一點(diǎn)事故，就會(huì)死人，絕對(duì)是天大的事情！于是，在很多國(guó)營(yíng)廠家都不重視的情況下，這個(gè)小小的個(gè)體戶就開始了精益求精的精工之路。后來國(guó)務(wù)院頒布了有關(guān)工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任的條例，南存輝看到有了歸口的管理部門和法規(guī)后，立即花大價(jià)錢請(qǐng)北京和杭州的專家前來指導(dǎo)、制定安全流程。南存輝告訴《中國(guó)報(bào)道》：“這個(gè)安全許可證，我們花了5萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)傾全家之所有�！贝撕�，當(dāng)國(guó)家打擊假冒偽劣產(chǎn)品后，正泰的產(chǎn)品不但沒事，反而脫穎而出，迅速占領(lǐng)了大片市場(chǎng)。
回顧艱辛的創(chuàng)業(yè)之路，南存輝對(duì)《中國(guó)報(bào)道》深有感觸地說：“如果從我修鞋起，到現(xiàn)在整整30年了，正泰集團(tuán)也已存在了21年。從當(dāng)時(shí)辦廠注冊(cè)時(shí)的1萬(wàn)塊錢，到現(xiàn)在總資產(chǎn)60億、銷售額近150個(gè)億、年交稅7、8個(gè)億，天時(shí)、地利、人和，殊為不易�！睋�(jù)悉，正泰的電子產(chǎn)品遍布全國(guó)城鄉(xiāng)，其產(chǎn)業(yè)和銷售網(wǎng)點(diǎn)竟促生了全國(guó)10萬(wàn)就業(yè)大軍。
正泰之道
正泰集團(tuán)20多年的發(fā)展，使之形成了一條獨(dú)特的“正泰之路”，南存輝把其概括為四個(gè)特點(diǎn)。
其一，從一個(gè)家族企業(yè)、家庭作坊，走向了現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)并初具成效。目前，正泰有117個(gè)股東，廠權(quán)高度股份化；企業(yè)按照現(xiàn)代企業(yè)制度成立了規(guī)范的董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)，實(shí)行職業(yè)經(jīng)理人制；運(yùn)作規(guī)范、管理科學(xué)。第二個(gè)特點(diǎn)是生產(chǎn)專業(yè)化。正泰的制造圍繞著電來做，從發(fā)電廠發(fā)電后的的輸電、變電設(shè)備到配電設(shè)備，乃至電能落地的電器等等，產(chǎn)品繁多；舉凡冶金、礦山、醫(yī)療、發(fā)電、化工、能源等各個(gè)領(lǐng)域，廣泛采用。正泰的出現(xiàn)成就了一個(gè)原器件的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。南存輝介紹說，這個(gè)專業(yè)化來自ABB、西門子等電器巨頭；同樣，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是他們。正泰的DR高壓電器，在全國(guó)第一、世界第三。第三個(gè)特點(diǎn)是營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)化。正泰目前在全國(guó)有2000多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，大到省市、小到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。所有的網(wǎng)點(diǎn)都由網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，每一個(gè)倉(cāng)庫(kù)的每一個(gè)變化都在掌控之中。2005年的銷售額因之增長(zhǎng)24%左右，達(dá)到了150億。雞年春節(jié)時(shí)南存輝把國(guó)外70多家代理商請(qǐng)到溫州過年，100多個(gè)老外非常高興。2005年正泰的外貿(mào)增長(zhǎng)了67%；對(duì)外工程承攬超過100%。第四個(gè)特點(diǎn)就是經(jīng)營(yíng)社會(huì)化。雖然銀行給正泰授信100多個(gè)億，但正泰基本沒花銀行的錢，而是憑過硬的信用從社會(huì)資源中籌集款項(xiàng)。從單一家族擴(kuò)大到100多個(gè)股東，就是由許多生產(chǎn)廠家把產(chǎn)品、廠房投入到正泰集團(tuán)中，產(chǎn)生了巨大合力。目前，正泰正準(zhǔn)備上市，將來的發(fā)展不但要用銀行的錢，而且還會(huì)進(jìn)行跨國(guó)資本運(yùn)營(yíng)。
“200億我也不賣”
從一個(gè)修鞋匠到腰纏幾十億的大老板，南存輝認(rèn)為有3個(gè)體會(huì)使他終身受益。一是要具備良好的心態(tài)。當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)，他經(jīng)常睡在漏雨的破房子里；為了早起，他甚至在床底放個(gè)雞籠，讓大公雞代替沒錢買的鐘表。等賺到錢后，有一次黨委書記問他：“你的目標(biāo)是什么？”房子有了、衣食也無(wú)憂，目標(biāo)是什么？窮怕了的南存輝回答：“賺更多的錢！”可是隨著賺的錢越來越多，以億計(jì)算，他對(duì)這個(gè)發(fā)問卻感到無(wú)從回答了。后來，他想明白了：人追錢是永遠(yuǎn)追不到的，更何況錢是身外之物，生不帶來，死不帶去。為此，作善事成了他的又一追求。目前，正泰已向社會(huì)捐獻(xiàn)了1個(gè)多億，涵蓋了教育、醫(yī)療等領(lǐng)域。這個(gè)覺悟使他的人生觀有了巨大的飛躍。在一次談判中，一個(gè)跨國(guó)老板要收購(gòu)正泰，開出了100個(gè)億的價(jià)碼，當(dāng)看到南存輝不為所動(dòng)時(shí)，這個(gè)老板馬上說：“是不是太少了？給你200億賣不賣？”“不賣！”南存輝一口回絕。這個(gè)老板問他為何不賣時(shí)，南存輝說：“這是我的價(jià)值取向，我就想這樣傻干下去！”其實(shí)，在南存輝的思想中，創(chuàng)一個(gè)中國(guó)獨(dú)立的品牌，非常之難；目前，正泰已經(jīng)具備了這個(gè)條件，他的責(zé)任就是保護(hù)、珍惜、做大，使“中國(guó)制造”在全球都響當(dāng)當(dāng)、硬梆梆。
第二個(gè)體會(huì)就是圍繞著電，在專業(yè)的道路上踏踏實(shí)實(shí)的走下去。既不好高、也不騖遠(yuǎn)。為了規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，正泰把各種防范工作做足，防止一切漏洞的發(fā)生，可謂保守到底。但在開流方面，正泰又非常開放、積極。他們把這種方式叫“燒開水”原則，每一壺水自己燒起來太費(fèi)力，那么就尋找燒到七八十度的水壺接著燒。這個(gè)大整合的理念目前已在全球展開。
第三個(gè)體會(huì)是技術(shù)創(chuàng)新和打造產(chǎn)業(yè)基地。正泰每年投入5%研發(fā)經(jīng)費(fèi)來開發(fā)新產(chǎn)品，獲取新專*，時(shí)時(shí)走在行業(yè)的前頭。為了更大發(fā)展，正泰把上海當(dāng)作龍頭，在松江建了1500畝地的高壓產(chǎn)業(yè)基地，首期工程投入了35億；在嘉興建設(shè)配套接口基地；在杭州利用人才優(yōu)勢(shì)和信息產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，建設(shè)工業(yè)IT基地和新材料新能源基地，提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)；而在起家的溫州，則是低壓電器的基地。南存輝告訴《中國(guó)報(bào)道》，整這個(gè)“十一五”期間，正泰的總投入達(dá)到200個(gè)億左右，產(chǎn)能、質(zhì)量將會(huì)大大升級(jí)。
