1943年，世界上第一只單耳卡箍由歐梯克公司的創(chuàng)始人漢斯歐梯克先生發(fā)明。60多年來，歐梯克集團(tuán)一直從事于卡箍和卡環(huán)的開發(fā)、制造和銷售。如今，歐梯克集團(tuán)在全球擁有17家分支機(jī)構(gòu)，員工超過千人。生產(chǎn)和銷售公司遍布?xì)W洲、美國、加拿大、中國、印度和日本。作為全球卡箍產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，今天的歐梯克還在續(xù)寫著屬于他的傳奇。

　　1、在過去的60多年，歐梯克集團(tuán)一直從事于開發(fā)、制造和分銷卡箍和卡環(huán)。請(qǐng)問貴公司60多年一直專注于這兩項(xiàng)產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)的原因是什么？

　　可以歸納為專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)

　　1943年，世界上第一只單耳卡箍由公司的創(chuàng)始人漢斯歐梯克先生發(fā)明，這項(xiàng)產(chǎn)品使他獲得全球范圍內(nèi)的聲譽(yù)。60多年來伴隨汽車工業(yè)的發(fā)展，經(jīng)過持續(xù)創(chuàng)新，它已成為歐梯克集團(tuán)的核心產(chǎn)品, 并廣泛使用于白色家電、衛(wèi)浴、醫(yī)療器械、飲料工業(yè)、農(nóng)林業(yè)等通用工業(yè)領(lǐng)域。

　　作為集成系統(tǒng)的供應(yīng)商，歐梯克在全球備受客戶的贊譽(yù)，是基于可靠的瑞士品質(zhì)，和優(yōu)異的安全性能。

　　歐梯克始終由創(chuàng)始者的家族所管理經(jīng)營，在全球范圍內(nèi)以’Quality, Safety, Reliability’ 獲得工業(yè)專家的信賴。 如今，集團(tuán)在全球擁有17家分支機(jī)構(gòu)，員工超過千人，生產(chǎn)和銷售公司遍布?xì)W洲，美國，加拿大，中國，印度和日本。在靠近瑞士霍根的集團(tuán)總部，歐梯克的研發(fā)部門以多年的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)在全球范圍內(nèi)對(duì)產(chǎn)品做改進(jìn)或根據(jù)客戶要求來定制開發(fā)。 歐梯克集團(tuán)提供的每一件產(chǎn)品都由瑞士技術(shù)作后盾-在當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)并以客戶為導(dǎo)向。

　　2、請(qǐng)問歐梯克是何時(shí)進(jìn)入中國市場(chǎng)的？是否所有的產(chǎn)品均已進(jìn)入中國市場(chǎng)？產(chǎn)品在中國市場(chǎng)的銷售如何？其未來在中國市場(chǎng)的前景將會(huì)怎樣？

　　歐梯克于1996年進(jìn)入中國，是一家瑞士獨(dú)資企業(yè)，我們主要產(chǎn)品單耳無極卡箍，無耳無極卡箍，可調(diào)節(jié)卡箍，渦輪蝸桿卡箍，T型卡箍等已全面國產(chǎn)化，以配合高速發(fā)展的中國市場(chǎng)的需求，特別是汽車工業(yè)領(lǐng)域的飛速增長。

[$page]　　任何一個(gè)發(fā)展中的汽車市場(chǎng)都有一個(gè)20年的發(fā)展期，第一個(gè)5年可能增速在30%以上，第二個(gè)5年可能增速在10-15%之間，第三個(gè)5年可能在5%以上。而歐梯克中國，從2002年開始經(jīng)歷了每年超過50%的增長，2010年全年我們?cè)谥袊�市�?chǎng)范圍內(nèi)的銷售額達(dá)到兩億元人民幣。面對(duì)未來五年百分之五到十的汽車市場(chǎng)增長預(yù)期，我們要做的是把銷售增長高于整個(gè)行業(yè)的增長水平。

　　在普通工業(yè)領(lǐng)域，受益于2008年的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)后的經(jīng)濟(jì)回暖，我們的普通工業(yè)客戶有規(guī)模性的增長，特別是長三角和珠三角地區(qū)配合出口OEM的客戶訂單。在歐梯克中國，我們的普通工業(yè)客戶銷售額比例從3年前的10%提高到12%，未來，我們將大力開拓廣泛而有潛力的新市場(chǎng)，包括重型機(jī)械、摩托車、環(huán)保產(chǎn)業(yè)、灌溉、農(nóng)林等行業(yè), 今后5年我們的目標(biāo)是每年20%的增長。

　　3、歐梯克的產(chǎn)品主要應(yīng)用于汽車與一般工業(yè)。是否可以描述一下歐梯克產(chǎn)品在汽車領(lǐng)域里的具體的應(yīng)用？與同類產(chǎn)品比，歐梯克的產(chǎn)品在汽車領(lǐng)域的地位和優(yōu)勢(shì)如何？市場(chǎng)比重占有率多大？

　　我們的產(chǎn)品在汽車很多系統(tǒng)上都有廣泛應(yīng)用，比如發(fā)動(dòng)機(jī)、底盤、傳動(dòng)軸、轉(zhuǎn)向器、安全氣囊、燃油泵、油箱、排氣系統(tǒng)、水冷、渦輪增壓系統(tǒng)等都涉及，可以歸納為所有軟管、硬管之間的水、油、氣路的連接。

　　基于優(yōu)質(zhì)和無與倫比的安全可靠，我們的產(chǎn)品在管件內(nèi)部有壓力的情況下，和安裝在嚴(yán)苛的運(yùn)作環(huán)境中具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。在全球的傳動(dòng)軸和轉(zhuǎn)向器用卡箍卡環(huán)的市場(chǎng)份額是60%，而在中國市場(chǎng)這一份額更是達(dá)到78%以上，安全氣囊應(yīng)用方面100%。

　　我們目前在中國汽車業(yè)的客戶（包括主機(jī)廠和供應(yīng)商）有100多家。相比而言，我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在我們的"差異化"--技術(shù)先進(jìn)的差異化（材料更環(huán)保、性能更高更可靠、重量更輕，工裝更高效），應(yīng)用性能上更好地滿足客戶的需要。我們絕大部分產(chǎn)品都是在天津的獨(dú)資工廠生產(chǎn)（我們亞太區(qū)有2個(gè)工廠，一個(gè)在天津，一個(gè)在印度），價(jià)格上很有優(yōu)勢(shì)，很多了解我們的用戶是清楚的。 而且我們公司，整個(gè)集團(tuán)的財(cái)務(wù)狀況是非常良好的。

　　4、請(qǐng)問歐梯克是如何與客戶互動(dòng)的？對(duì)客戶的承諾是什么？

　　歐梯克重視與客戶的溝通并聆聽來自市場(chǎng)的聲音，每年我們都參加各類大型展會(huì)，汽車工業(yè)方面例如車展、法蘭克福汽車零配件展，普通工業(yè)方面例如環(huán)保水處理展、衛(wèi)浴展、摩托車展等，很多技術(shù)工程師都會(huì)來我們展位和我們交流，歐梯克卡箍最主要的產(chǎn)品不是按照國際標(biāo)準(zhǔn)或者中國國家標(biāo)準(zhǔn)來生產(chǎn)的，而是按照我們企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)來生產(chǎn)的，因?yàn)橐恍┲饕�品種是歐梯克的專*產(chǎn)品，我們要讓更多的工程師、更多的客戶了解我們的產(chǎn)品。

　　質(zhì)量，安全與可靠是我們產(chǎn)品的特性，同時(shí)也是對(duì)客戶的承諾。我們?cè)缭?002年通過了TS16949, 2004年ISO14000的認(rèn)證。在研發(fā)、設(shè)備、質(zhì)量控制方面的大幅投入，因?yàn)槲覀兪窃谌�球的卡箍產(chǎn)品上具領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)，我們的生產(chǎn)設(shè)備全部由德國進(jìn)口，原材料使用浦項(xiàng)，克虜伯與寶新的優(yōu)質(zhì)鋼材，全球統(tǒng)一的過程控制與生產(chǎn)工藝保證了我們的卡箍產(chǎn)品符合歐梯克的高標(biāo)準(zhǔn)。

　　5、最后，請(qǐng)您談一下貴公司在中國未來的產(chǎn)業(yè)和營銷布局以及戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　中國的未來的經(jīng)濟(jì)預(yù)期持續(xù)向好，國家的眾多產(chǎn)業(yè)政策扶助是我們立足于中國乃至整個(gè)亞太市場(chǎng)的堅(jiān)定基石。

　　瑞士總部對(duì)中國的生產(chǎn)基地加大投資，根據(jù)‘立足中國，支持發(fā)展中國業(yè)務(wù)’的戰(zhàn)略，滿足中國乃至整個(gè)亞太地區(qū)飛速的業(yè)務(wù)需求，一個(gè)全新，大規(guī)模的現(xiàn)代化生產(chǎn)工廠將于2013年全面完成，并同期建立亞太區(qū)的產(chǎn)品研發(fā)中心，而這一項(xiàng)目早于2010年開始醞釀，于2011年5月正式開始。

　　目前歐梯克中國在天津，上海和廣州成立分公司并設(shè)有大型物流倉庫及大客戶倉庫，并在長春、重慶、武漢和蕪湖等地?fù)碛袖N售中心，未來5年，為配合銷售的增長，將在更多地區(qū)設(shè)立直屬銷售中心。

[$page]　　歐梯克中國擁有本地的產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)中心，在未來，將更多集中于普通工業(yè)的應(yīng)用與產(chǎn)品研究，與瑞士的全球研發(fā)中心合作，給中國客戶帶來更多適合本地市場(chǎng)需求的高性能連接產(chǎn)品。

　　世界的未來屬于中國，而歐梯克中國將繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品與服務(wù)承諾，成為工業(yè)專家信賴與首選的卡箍應(yīng)用合作伙伴。

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