蔣錫培接受記者采訪

遠(yuǎn)東控股集團(tuán)創(chuàng)始人蔣錫培2002年當(dāng)選中共十六大代表,成為第一個(gè)純粹以民營(yíng)企業(yè)家身份參會(huì)的黨代表

　　口述史第25期

    當(dāng)時(shí)的電纜行業(yè)，基本上是國(guó)有企業(yè)的天下，他們往往只面對(duì)大客戶(hù)，對(duì)很多小客戶(hù)不屑一顧，我就緊緊抓住這一部分消費(fèi)者，努力為他們服務(wù)。當(dāng)時(shí)的大廠家老爺作風(fēng)嚴(yán)重，往往等著客戶(hù)上門(mén)提貨，我就采取“設(shè)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)”的戰(zhàn)略，把銷(xiāo)售部門(mén)放到了大型建筑工地等市場(chǎng)的最前沿。機(jī)會(huì)就這樣來(lái)了。

　　———蔣錫培

　　■口述人：蔣錫培

    江蘇宜興人，1963年生。遠(yuǎn)東控股集團(tuán)董事局主席、黨委書(shū)記，中共十六大代表。他創(chuàng)辦的遠(yuǎn)東四次改制，被理論界稱(chēng)為典范：從溫州模式到蘇南溫式，從股份制企業(yè)到混合所有制，再到民營(yíng)控股集團(tuán)。自1990年創(chuàng)立起，遠(yuǎn)東在他的領(lǐng)導(dǎo)下，保持了年均40%以上的發(fā)展速度，現(xiàn)已發(fā)展成為以電線電纜、醫(yī)藥、房地產(chǎn)、投資為核心業(yè)務(wù)的大型民營(yíng)股份制企業(yè)集團(tuán)，其中電纜業(yè)務(wù)產(chǎn)銷(xiāo)連續(xù)9年位居全行業(yè)第一。2002年，蔣錫培成為中共黨代會(huì)歷史上第一個(gè)純粹以民營(yíng)企業(yè)家身份參會(huì)的黨代表。

    從遠(yuǎn)東戴“紅帽子”變身鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)，到摘“紅帽子”搞股份制，接著與國(guó)企合作，戴回“紅帽子”搞混合所有制，最后又回歸民營(yíng)控股集團(tuán)，這一改制歷程，實(shí)際是過(guò)去20多年來(lái)中國(guó)企業(yè)改革進(jìn)程中出現(xiàn)過(guò)四次浪潮：溫州模式、蘇南模式、國(guó)有大中型企業(yè)改革（混合所有制經(jīng)濟(jì)）、完善法人治理結(jié)構(gòu)，也是民營(yíng)企業(yè)在過(guò)去30年來(lái)生存之道的一個(gè)縮影。

　　蔣錫培在需要政府支持的時(shí)候，公司成為了一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，需要國(guó)有企業(yè)幫助開(kāi)拓領(lǐng)域的時(shí)候，就得到了國(guó)有企業(yè)的支持，當(dāng)羽翼豐滿(mǎn)時(shí)，又變成了民營(yíng)公司。有人說(shuō)蔣是一個(gè)很善于和制度做游戲的人，這是在鉆政府的空子。

　　蔣錫培說(shuō)，當(dāng)時(shí)也沒(méi)有想到戴與不戴“紅帽子”的問(wèn)題，只是想盡快地讓企業(yè)走向騰飛之路。什么樣的機(jī)制體制，適合于我們企業(yè)的發(fā)展，我們就應(yīng)該去積極適應(yīng)，這樣的環(huán)境和機(jī)制，我們應(yīng)該順應(yīng)這樣一個(gè)時(shí)代，而且去審時(shí)度勢(shì)做好自己的事業(yè)。

　　他否認(rèn)自己在建立與政府良好關(guān)系的過(guò)程中存在某種交易的傾向。“政府和民營(yíng)企業(yè)不是對(duì)立的，良好的合作是國(guó)家發(fā)展的基礎(chǔ)。”當(dāng)蔣錫培成為十六大黨代表時(shí)，他對(duì)政府心存感激：“我們從夾縫中生存到披衣戴帽，到走到政治舞臺(tái)前面，我們可以理直氣壯地說(shuō)，政府給了我環(huán)境，我給政府更多回報(bào)。”

　　落榜后以修鐘表起家

　　不到一年就賺了五萬(wàn)，但后來(lái)做鐘表發(fā)條，把原先賺的二三十萬(wàn)元賠了之后，還虧了五六十萬(wàn)

　　我的事業(yè)是從修鐘表開(kāi)始的。當(dāng)時(shí)，我的理想就是掙5萬(wàn)元，娶一個(gè)賢惠的媳婦，讓父母和家人過(guò)上好的日子，沒(méi)想到這個(gè)理想很快就實(shí)現(xiàn)了。

　　1981年，高考落榜后，我追隨二哥到杭州學(xué)習(xí)鐘表修理。我在百貨公司門(mén)口，租一個(gè)店面，不到一年就賺了五萬(wàn)。當(dāng)時(shí)浙江的寧波、溫州有很多家庭小作坊，我受到了啟發(fā)，加上有幾個(gè)朋友在浙江的廠里當(dāng)高管，自己也想搞點(diǎn)個(gè)體經(jīng)營(yíng)，1985年就回到了老家宜興。

　　剛開(kāi)始想跑運(yùn)輸，這個(gè)簡(jiǎn)單，買(mǎi)個(gè)車(chē)子，招個(gè)駕駛員，找個(gè)婦女賣(mài)票就可以了。但當(dāng)時(shí)買(mǎi)車(chē)很困難，沒(méi)有一兩年是買(mǎi)不到的，第二駕駛員也不好找，當(dāng)時(shí)會(huì)開(kāi)車(chē)的人少，這個(gè)職業(yè)是很熱門(mén)的。后來(lái)想做模具工廠，這個(gè)比較現(xiàn)代化，但那個(gè)時(shí)候要買(mǎi)進(jìn)口的切割設(shè)備、做模具的裝備，也不是這么簡(jiǎn)單，另外宜興這里沒(méi)有相應(yīng)的配套企業(yè)。真正后來(lái)想到做手表零部件是第三個(gè)商業(yè)規(guī)劃。這個(gè)行業(yè)我畢竟熟。

　　那時(shí)我們家的房子夠大，兄弟之間都有幾間樓房，就搞了家庭作坊，沒(méi)有找政府，也就是“溫州模式”。那時(shí)候政府也沒(méi)什么幫助，不能幫你解決什么問(wèn)題，我沒(méi)有要地，也沒(méi)有要錢(qián)，當(dāng)然也不能跟他（政府）要。有多少能力做多少事，當(dāng)時(shí)的狀態(tài)也就是“自生自滅”。有條件的你就辦，政府也就是口頭上支持你，也不能有什么實(shí)質(zhì)性的幫助，銀行貸款也好，稅收規(guī)費(fèi)也好，用電用水也不會(huì)給什么優(yōu)惠政策。

　　剛開(kāi)始我們做電風(fēng)扇里的定時(shí)器，對(duì)產(chǎn)品的要求相對(duì)沒(méi)有那么精密，定時(shí)器定一個(gè)小時(shí)，開(kāi)了一小時(shí)零五分鐘也沒(méi)有關(guān)系。后來(lái)做鐘表發(fā)條，把原先賺的二三十萬(wàn)元賠了之后，還虧了五六十萬(wàn)。

　　虧本的原因，一是我們的產(chǎn)品質(zhì)量。鐘表發(fā)條是非常精密的零部件，要求非常之高。這些用戶(hù)基本都是國(guó)有企業(yè)，我是私有企業(yè)，在他們需求大，找不到配套產(chǎn)品的時(shí)候，好不容易才和他們建立聯(lián)系。一開(kāi)始我們做得還可以，后來(lái)產(chǎn)品質(zhì)量不好，人家就退貨，業(yè)務(wù)關(guān)系就中斷了。

　　另外一個(gè)原因，就是在某種程度上，是我們前道供應(yīng)商出了問(wèn)題，把二等質(zhì)量的原材料給了我們，我們不可能經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單加工之后改變其內(nèi)在的質(zhì)量。這個(gè)主要是本來(lái)原材料緊張，皇帝的女兒不愁嫁。當(dāng)時(shí)我們也缺乏相應(yīng)的全面的檢測(cè)儀器。

　　轉(zhuǎn)行賣(mài)電纜迅速躥紅

　　當(dāng)時(shí)整個(gè)江浙一帶儼然一個(gè)大工地，電纜市場(chǎng)供不應(yīng)求，國(guó)企對(duì)很多小客戶(hù)不屑一顧，我就緊緊抓住這一部分消費(fèi)者

　　前一次辦廠賠得精光，偶然地聽(tīng)到大哥提供的一個(gè)信息，馬上又找到幾個(gè)朋友一道做起了電纜經(jīng)銷(xiāo)部，把浙江、安徽、江蘇的產(chǎn)品拿到上海去賣(mài)，是非常好的了。

　　為什么好？1988年時(shí)產(chǎn)品是供不應(yīng)求的，后來(lái)就需要上門(mén)推銷(xiāo)了。當(dāng)時(shí)賣(mài)電纜，一般都是通過(guò)機(jī)電公司、五交化公司等中介，把商品賣(mài)給用戶(hù)，不是廠家直接和用戶(hù)見(jiàn)面，而都要通過(guò)這個(gè)環(huán)節(jié)。我們發(fā)現(xiàn)這就隔了一層，中間價(jià)格就加了20%—30%，甚至35%.

　　他們都是國(guó)有企業(yè)，要有復(fù)雜的審批和一定路子，才幫你賣(mài)。盡管我們給出了很好的條件，銷(xiāo)售完后才給錢(qián)，不銷(xiāo)完不給錢(qián)，它（機(jī)電公司）完全沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，但它不愿意。后來(lái)我們覺(jué)得，與其你不理不睬，不愿意銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，就在一氣之下，在它的隔壁，專(zhuān)賣(mài)電纜產(chǎn)品。結(jié)果我們生意特別好。當(dāng)時(shí)我們也通報(bào)報(bào)紙、電視宣傳，服務(wù)也做得特別好。這一點(diǎn)做得比較超前。兩年就賺回了上百萬(wàn)。

　　1990年，新來(lái)的鄉(xiāng)黨委書(shū)記來(lái)到宜興范道，希望改變貧困的面貌。當(dāng)時(shí)我們范道一直是無(wú)錫市的財(cái)政薄弱鄉(xiāng)鎮(zhèn)，教師、機(jī)關(guān)干